八王子市の不動産価格の調べ方。土地・戸建て・マンションを高く売るコツ | イエ&ライフ

八王子市の不動産を高く売るコツ。同じ地域なのに坪単価が1.4倍?

八王子市 東京都

(画像出典:ウィキペディア Carbonium, 八王子市片倉町)

 

どうも、ゴトウです。

この記事では、数百万円単位で不動産を高く売る方法について解説します。

 

ただその前に、「なぜこの記事を書いたのか?」について簡単に説明させてください。

 

このサイトでは、市区町村ごとに不動産の相場を調べて「なぜ上がっているのか?下がっているのか?」「これからどうなるのか?」といったことを解説しています。

そして、これまで47都道府県・400以上の市区町村・5万地点以上の公示地価、そして実際の取引を調べてきました。

 

そうやってきて分かったことは、「不動産の相場は本当にわかりにくい」ということです。

 

「なぜ上がった(下がった)のか?」「これからどうなるのか?」はある程度わかるんです。

特に住宅地については、「人の動き(人口の増減)」と「金利」さえ分かれば、ある程度予想がつきますからね。

 

ですが、「その不動産はいくらが適正なのか?」はとても難しい。

というのも、公示地価と実際の取引価格を比べてみると、同じ地域でも2倍以上の価格や、逆に半値で取引されている例がたくさんあるからです。

 

じゃあ、なぜそんなことが起こるのか?

その理由をこの記事で詳しく解説しました。

 

ちょっと長いですが、難しいことは書いていませんので、最後まで読んでもらえれば、不動産を高く売る方法に納得いただけると思います。

 

それでは参りましょう。

 

公示地価は本当に信用できるのか?

おそらく、不動産を売ろうと思ったら、まず気になるのが「いくらで売れるか?」だと思います。

そして、その時に参考にする価格が、国が出している「公示地価」でしょう。

 

ですが、公示地価は基準地価と合わせても5万地点しかありません。

全国の宅地の数は約8,300万筆(地点)なので、1,600分の1しかないんですよ。

 

八王子市の公示地価・基準地価も242地点しかない

住所最寄駅(m)坪単価(万円)前年比変化率H25比変化率
基)八王子市初沢町1293番1高尾(350)67.34.1%12.7%
公)八王子市東町7-4八王子(200)399.33.4%14.2%
公)八王子市旭町2-6八王子(0)871.22.7%20.0%
基)八王子市明神町3-20-5京王八王子(70)524.72.6%14.4%
公)八王子市子安町1-27-24八王子(400)94.12.5%10.9%
公)八王子市楢原町473番2八王子(4700)361.9%
公)八王子市高倉町60番3外北八王子(780)57.11.8%6.1%
公)八王子市北野町535番26北野(410)621.6%6.8%
基)八王子市高尾町1583番5高尾(1)86.81.5%3.5%
公)八王子市高尾町1733番3高尾(700)45.91.5%6.1%
公)八王子市散田町3-6-21西八王子(450)681.5%9.0%
基)八王子市子安町1-27-24八王子(350)92.71.4%8.1%
公)八王子市台町4-32-17西八王子(700)70.61.4%11.5%
公)八王子市大和田町3-17-4京王八王子(1100)47.91.4%5.8%
公)八王子市天神町2番14外八王子(1100)74.31.4%9.8%
公)八王子市明神町2-8-16京王八王子(650)71.61.4%8.0%
公)八王子市越野26番13京王堀之内(1100)52.51.3%5.3%
基)八王子市高倉町21番17外北八王子(500)52.81.3%3.9%
公)八王子市大和田町4-32-4北八王子(680)52.51.3%6.7%
基)八王子市大和田町4-8-8京王八王子(1500)53.51.3%5.2%
公)八王子市東浅川町557番12高尾(1400)51.51.3%5.4%
公)八王子市片倉町700番4片倉(300)52.11.3%6.0%
公)八王子市片倉町807番4片倉(200)51.21.3%5.4%
基)八王子市子安町3-8-7八王子(480)86.11.2%7.0%
基)八王子市子安町4-10-15八王子(160)164.31.2%4.8%
基)八王子市寺町29番2八王子(600)84.51.2%3.6%
公)八王子市大和田町4-8-8京王八王子(1500)53.81.2%5.8%
基)八王子市南大沢二丁目206番8南大沢(800)56.81.2%4.2%
公)八王子市堀之内3丁目17番12京王堀之内(700)55.41.2%7.0%
公)八王子市元横山町3-12-5八王子(1200)621.1%3.9%
公)八王子市子安町1-32-16八王子(520)94.11.1%5.9%
公)八王子市松木35番18京王堀之内(450)60.11.1%7.1%
公)八王子市石川町2968番9外北八王子(500)301.1%7.1%
公)八王子市台町1-14-10八王子(1400)61.71.1%
公)八王子市南大沢2丁目18番10南大沢(550)60.11.1%10.3%
基)八王子市散田町3-15-23西八王子(520)64.71.0%5.4%
公)八王子市上野町63番26外八王子(1400)67.71.0%
公)八王子市上柚木字十一号1050番3南大沢(2200)34.31.0%1.0%
基)八王子市千人町3-15-18西八王子(500)63.71.0%7.2%
公)八王子市長房町1431番2高尾(1500)34.31.0%4.5%
基)八王子市堀之内二丁目10番4京王堀之内(550)66.71.0%1.0%
公)八王子市明神町4-2-18京王八王子(220)129.41.0%4.3%
公)八王子市横川町108番55外西八王子(1400)38.90.9%1.7%
公)八王子市小宮町1048番2小宮(380)360.9%
公)八王子市中町3-14八王子(360)180.80.9%5.4%
公)八王子市北野町587番2北野(1100)38.30.9%4.5%
公)八王子市本町22-3八王子(1300)71.60.9%8.0%
公)八王子市三崎町5-10八王子(440)129.40.8%2.9%
公)八王子市台町4-44-5西八王子(120)118.80.8%3.2%
基)八王子市大和田町1-28-11京王八王子(1900)41.30.8%3.3%
基)八王子市大塚1518番2外大塚・帝京大学(360)42.60.8%4.0%
公)八王子市東浅川町340番9高尾(750)42.90.8%5.7%
基)八王子市東中野字二十号1436番4大塚・帝京大学(640)40.60.8%4.2%
基)八王子市堀之内三丁目34番1外京王堀之内(200)78.50.8%3.5%
公)八王子市狭間町1737番5高尾(950)47.20.7%2.9%
基)八王子市狭間町1752番5高尾(800)48.50.7%4.3%
基)八王子市山田町1632番1山田(400)46.50.7%2.2%
基)八王子市散田町1-12-3西八王子(700)48.20.7%3.5%
公)八王子市散田町2-32-2西八王子(1200)44.60.7%3.8%
公)八王子市小比企町533番9山田(420)49.80.7%4.1%
公)八王子市打越町1344番21北野(540)49.50.7%3.4%
公)八王子市大塚58番37大塚・帝京大学(400)45.50.7%4.5%
公)八王子市大塚659番3京王多摩センター(1800)46.20.7%0.0%
基)八王子市中町3-14八王子(400)179.90.7%4.6%
公)八王子市長沼町1202番34北野(600)46.90.7%
公)八王子市長沼町765番5長沼(300)50.50.7%4.1%
公)八王子市東浅川町1番40西八王子(1500)44.60.7%3.1%
基)八王子市南大沢四丁目39番16南大沢(1400)48.20.7%3.5%
基)八王子市廿里町24番5高尾(340)50.50.7%4.8%
公)八王子市堀之内字三号256番83京王堀之内(1300)45.50.7%
基)八王子市堀之内二丁目13番3外京王堀之内(850)50.50.7%3.4%
公)八王子市緑町291番6山田(160)50.80.7%
基)八王子市越野26番13京王堀之内(1100)52.10.6%4.6%
公)八王子市元本郷町2-18-4西八王子(1400)52.50.6%3.9%
基)八王子市千人町2-2-15西八王子(280)106.30.6%
基)八王子市大和田町4-23-8京王八王子(1900)54.50.6%1.2%
基)八王子市大和田町5-23-12京王八王子(1300)55.40.6%2.4%
公)八王子市長沼町268番11長沼(500)53.10.6%
公)八王子市平岡町30-13八王子(1900)58.70.6%4.1%
公)八王子市並木町8-16西八王子(1000)56.40.6%3.0%
基)八王子市並木町8-16西八王子(1000)56.40.6%
公)八王子市別所1丁目18番19京王堀之内(920)56.10.6%4.9%
公)八王子市別所1丁目18番3京王堀之内(700)59.40.6%2.9%
基)八王子市北野町122番3八王子(1100)52.10.6%2.6%
公)八王子市堀之内2丁目26番12京王堀之内(1100)51.50.6%4.7%
公)八王子市横山町9-13八王子(580)140.90.5%2.9%
公)八王子市元本郷町4-7-4西八王子(900)63.70.5%4.9%
基)八王子市子安町3-34-2京王片倉(500)67.70.5%5.1%
公)八王子市上野町109番21八王子(1400)620.5%6.2%
基)八王子市上野町99番10八王子(1200)62.70.5%
基)八王子市打越町344番6北野(0)123.80.5%2.7%
基)八王子市台町2-20-4西八王子(900)62.70.5%5.0%
公)八王子市みなみ野3-18-25八王子みなみ野(750)59.40.0%
公)八王子市めじろ台2丁目45番14めじろ台(500)47.20.0%1.4%
公)八王子市めじろ台4丁目20番4めじろ台(280)50.50.0%1.3%
基)八王子市めじろ台四丁目1番3外めじろ台(130)76.60.0%0.0%
基)八王子市めじろ台二丁目45番14めじろ台(500)47.20.0%1.4%
基)八王子市宇津木町940番103小宮(2000)290.0%
基)八王子市横川町16番3西八王子(1200)46.90.0%0.0%
公)八王子市横川町444番2外西八王子(1600)370.0%3.7%
公)八王子市横川町837番15八王子(5000)29.60.0%0.3%
基)八王子市下恩方町566番29高尾(6100)19.10.0%0.3%
公)八王子市下柚木2丁目10番2外南大沢(2300)52.80.0%0.6%
基)八王子市下柚木字一号12番104京王堀之内(2500)370.0%-1.8%
基)八王子市下柚木字十四号1899番3北野(2600)140.0%
公)八王子市下柚木字十七号2126番4南大沢(1800)320.0%0.0%
基)八王子市下柚木二丁目27番10南大沢(2000)47.90.0%0.0%
基)八王子市叶谷町907番2八王子(4400)29.70.0%0.0%
公)八王子市久保山町1丁目25番3小宮(1100)36.30.0%-0.9%
公)八王子市宮下町595番4八王子(7800)21.70.0%-0.9%
公)八王子市宮下町706番4外八王子(7500)19.50.0%0.0%
公)八王子市狭間町1804番32高尾(1400)320.0%-1.8%
公)八王子市暁町2-7-21八王子(2200)42.90.0%2.4%
公)八王子市犬目町120番3八王子(5500)25.10.0%0.0%
公)八王子市犬目町208番11八王子(4400)28.50.0%-0.5%
公)八王子市犬目町508番13八王子(5700)22.20.0%
公)八王子市絹ケ丘1-27-2北野(1200)35.30.0%-2.7%
基)八王子市元横山町3-10-1八王子(1200)75.20.0%
公)八王子市元八王子町3丁目2269番5高尾(1800)25.60.0%0.1%
基)八王子市元八王子町三丁目2513番19高尾(2400)23.90.0%0.0%
基)八王子市元八王子町二丁目1158番10高尾(2400)23.80.0%0.0%
公)八王子市戸吹町332番4秋川(3000)18.50.0%-1.2%
基)八王子市高月町1237番5東秋留(1500)17.70.0%-0.9%
基)八王子市散田町4-35-15西八王子(1100)40.60.0%1.7%
公)八王子市散田町5-13-8西八王子(1300)52.50.0%1.9%
基)八王子市寺田町13番20めじろ台(1700)340.0%0.0%
公)八王子市寺田町259番5めじろ台(1500)37.60.0%0.0%
公)八王子市寺田町764番2めじろ台(2300)300.0%0.0%
基)八王子市七国6-36-15八王子みなみ野(1700)51.80.0%
基)八王子市小宮町698番22小宮(700)340.0%0.0%
公)八王子市小比企町1025番4京王片倉(1100)42.20.0%-0.8%
公)八王子市小比企町1147番22京王片倉(1200)45.50.0%0.7%
公)八王子市小比企町1810番7山田(1000)370.0%0.0%
公)八王子市上壱分方町353番40八王子(6700)22.30.0%-0.4%
基)八王子市上川町1748番1八王子(10000)11.10.0%-0.6%
公)八王子市上柚木字四号206番4南大沢(2600)350.0%1.9%
公)八王子市上柚木字十六号1644番イ南大沢(2100)0.90.0%
基)八王子市上柚木字二十五号2261番3外南大沢(2000)37.30.0%-0.9%
基)八王子市城山手2-26-4高尾(2000)34.70.0%1.0%
公)八王子市諏訪町122番5八王子(5100)24.90.0%2.0%
基)八王子市諏訪町122番5八王子(5100)24.90.0%2.0%
公)八王子市清川町17番3八王子(3800)350.0%0.0%
公)八王子市西寺方町1106番15高尾(6600)20.40.0%-1.1%
基)八王子市西寺方町26番8高尾(4500)23.10.0%-1.4%
基)八王子市西寺方町563番92高尾(4800)14.90.0%-1.1%
公)八王子市西寺方町712番38高尾(6000)220.0%-0.4%
公)八王子市西浅川町56番7高尾(1100)33.70.0%1.0%
基)八王子市石川町1615番12北八王子(920)32.50.0%1.5%
公)八王子市石川町252番2小宮(1300)31.40.0%0.0%
公)八王子市石川町2568番10北八王子(1100)320.0%0.2%
基)八王子市石川町259番1外小宮(1300)35.60.0%0.0%
公)八王子市石川町801番2小宮(650)34.70.0%1.9%
公)八王子市川口町1540番430八王子(6000)21.50.0%0.0%
公)八王子市川口町1576番1外八王子(6300)26.70.0%-0.9%
基)八王子市川口町1620番3八王子(6500)21.50.0%0.0%
基)八王子市川口町1890番16八王子(6800)18.50.0%0.0%
公)八王子市川口町2455番八王子(7800)0.60.0%
基)八王子市泉町1266番7八王子(5000)30.50.0%0.5%
公)八王子市打越町1481番59片倉(800)44.60.0%0.0%
基)八王子市打越町1532番110北野(1200)35.60.0%0.0%
基)八王子市大楽寺町111番7八王子(6500)22.30.0%0.0%
公)八王子市大楽寺町219番4八王子(6000)24.30.0%-0.4%
基)八王子市大楽寺町456番14八王子(4500)27.40.0%1.2%
公)八王子市大谷町714番6外京王八王子(2200)32.40.0%-0.3%
基)八王子市大和田町7-14-7八王子(1800)39.60.0%1.7%
基)八王子市大塚240番60中央大学・明星大学(1300)42.90.0%0.8%
公)八王子市丹木町3丁目182番21八王子(5400)21.70.0%0.0%
基)八王子市中山字三号478番北野(2700)7.30.0%0.0%
公)八王子市中野山王2-21-6八王子(3100)34.30.0%0.0%
公)八王子市中野上町1-15-18八王子(2200)40.30.0%
公)八王子市中野上町1-32-20八王子(2600)45.90.0%0.0%
公)八王子市中野上町3-36-10八王子(3800)31.70.0%0.0%
基)八王子市中野上町4-26-19西八王子(1800)37.30.0%2.7%
公)八王子市中野町2104番33八王子(3700)29.40.0%-0.9%
基)八王子市中野町2740番1八王子(4500)380.0%0.0%
基)八王子市長房町1481番19高尾(1800)39.30.0%0.0%
公)八王子市長房町230番95西八王子(2000)28.70.0%-2.2%
公)八王子市長房町56番33西八王子(1500)290.0%-1.7%
基)八王子市長房町771番西八王子(2300)6.30.0%0.0%
基)八王子市東浅川町1番40西八王子(1500)44.20.0%1.5%
公)八王子市楢原町1510番16八王子(5600)26.50.0%0.0%
基)八王子市楢原町1608番8八王子(5800)22.90.0%0.0%
基)八王子市楢原町318番17八王子(4300)31.40.0%0.0%
公)八王子市楢原町433番8八王子(4500)26.60.0%-0.2%
公)八王子市楢原町514番5八王子(4800)26.20.0%1.3%
基)八王子市南大沢一丁目13番11南大沢(840)54.10.0%3.1%
基)八王子市弐分方町561番17八王子(5500)23.60.0%0.0%
公)八王子市梅坪町294番6八王子(4000)23.30.0%-0.7%
公)八王子市八幡町5-11八王子(1400)88.40.0%0.8%
公)八王子市美山町946番高尾(6200)0.50.0%
基)八王子市富士見町37-10京王八王子(1800)50.20.0%1.3%
公)八王子市片倉町2168番2外片倉(750)38.90.0%0.9%
基)八王子市片倉町295番1京王片倉(540)44.90.0%1.5%
公)八王子市片倉町453番4片倉(630)45.50.0%1.5%
公)八王子市片倉町939番92片倉(1300)38.30.0%0.0%
基)八王子市片倉町956番2外片倉(400)45.50.0%1.5%
基)八王子市北野町580番13北野(620)56.10.0%2.4%
基)八王子市鑓水字濱道2139番12多摩境(2300)36.30.0%
公)八王子市裏高尾町1112番1高尾(3000)13.90.0%-2.3%
公)八王子市裏高尾町532番6高尾(1800)26.70.0%
公)八王子市緑町190番12八王子(1200)43.90.0%0.8%
基)八王子市緑町271番17山田(300)46.50.0%1.4%
基)八王子市緑町893番5外京王片倉(600)47.20.0%2.1%
公)八王子市椚田町513番14めじろ台(900)58.40.0%0.0%
基)八王子市椚田町533番17めじろ台(850)46.90.0%1.4%
公)八王子市椚田町568番8めじろ台(1300)47.20.0%2.1%
公)八王子市館町1568番7めじろ台(1900)320.0%2.1%
基)八王子市館町1821番135めじろ台(2500)23.10.0%-0.7%
公)八王子市館町298番10狭間(1000)38.30.0%0.9%
公)八王子市滝山町2丁目468番7外八王子(4800)25-0.1%-1.3%
公)八王子市下恩方町2095番6高尾(4900)18.3-0.2%-1.6%
公)八王子市川口町462番4外八王子(8500)18-0.2%
公)八王子市みつい台1-23-7八王子(4400)29.8-0.3%-6.8%
公)八王子市横川町985番5西八王子(2800)19.6-0.3%-1.3%
公)八王子市元八王子町2丁目1210番3高尾(2400)23.3-0.3%-2.4%
基)八王子市上恩方町4726番外高尾(9600)207.2-0.3%-9.5%
公)八王子市川口町2903番13外八王子(7900)20.2-0.3%-1.4%
公)八王子市弐分方町82番1八王子(6500)21-0.3%-1.1%
基)八王子市裏高尾町1876番外高尾(4400)240.2-0.3%-10.5%
公)八王子市絹ヶ丘3-28-13北野(1800)31.7-0.5%
公)八王子市戸吹町521番1外秋川(3100)12.1-0.5%-2.4%
公)八王子市諏訪町21番3外八王子(5600)32-0.5%-1.0%
公)八王子市美山町553番1高尾(7000)12.3-0.5%-3.4%
公)八王子市丸山町16番4小宮(2300)29.4-0.6%-3.3%
公)八王子市元八王子町2丁目3346番11高尾(3300)27.4-0.7%-1.2%
基)八王子市上恩方町1003番3高尾(7700)11.8-0.8%-4.8%
公)八王子市東浅川町654番4めじろ台(1100)36-0.9%-1.8%
公)八王子市横川町956番15西八王子(2500)23.2-1.0%-2.1%
基)八王子市楢原町555番4八王子(5200)34-1.0%-1.9%
公)八王子市北野台2-29-6北野(2800)33.7-1.0%-6.4%
公)八王子市元八王子町1丁目242番71高尾(3300)22.4-1.4%
公)八王子市元八王子町3丁目2153番95高尾(1800)23.4-1.4%-7.8%
公)八王子市川町128番102高尾(4300)23.8-1.4%-5.3%
公)八王子市南陽台1-14-10平山城址公園(2000)32.5-1.4%-7.1%
公)八王子市叶谷町867番3外八王子(4800)41.3-1.6%-3.8%
基)八王子市叶谷町867番3外八王子(4800)41.6-1.6%-3.1%
公)八王子市長沼町104番98長沼(1400)34.3-1.9%-8.0%
公)八王子市初沢町1429番64高尾(1100)25.7-2.5%-9.3%
公)八王子市西寺方町1019番64高尾(7000)17.2-3.0%-10.3%
基)八王子市暁町2-31-29八王子(2400)36.3
公)八王子市松木32番15外京王堀之内(650)67
公)八王子市東浅川町45番5高尾(1400)49.2

 

そのため、近くに参考となる価格がないことも多く、その周辺の土地価格をそのまま参考にしようとする人も多いです。

 

そもそも、公示地価はどうやって作られるのか?

しかし、問題はそれだけではありません。

そもそも、公示地価がどうやって作られているか知ってますか?

 

公示地価とは、その地域の「不動産取引の目安」にしてもらうために作られていますから、過去の取引情報を参考に作られています。

 

ところが、不動産の取引情報には、個人の財産情報が含まれています。

例えば、「○町1丁目2−1」の土地が5,000万円で売れたとしたら、そこに住んでいたAさんが5,000万円のお金を持っているという情報がわかってしまいます。

 

このような財産情報は、国税庁しか取り扱ってはいけないため、公示地価を作っている国土交通省は知ることができません。

では、どうやって集めているのかというと、なんとアンケートで集めているのです。

 

公示地価は、購入者へのアンケートをもとに作られる

 

公示地価のできる流れ

(参考:国土交通省 不動産の取引価格情報提供制度 アンケートの流れ)

 

アンケートは強制ではありませんから、集まる数はとても少ない。

なんとわずか6分の1しか回収できていないのです。

 

新宿区の土地取引のアンケート回収件数(過去2年分)

新宿区の過去2年間の土地取引件数

(参考:国土交通省 土地総合情報システム)

 

ご覧のように、土地取引の多い新宿区でも、同じエリアで回収できている取引件数は多くて15件。取引ゼロのところもかなりあります。

しかも、このデータは2年分なので、実際にはこの半分しか参考にすることができません。

 

仮にある地域で土地の取引が5件あったとしても、アンケート回収できた取引情報はゼロという場合も普通に起こってしまいます。

回収率が6分の1なわけですから、当然ですよね。

 

そうすると鑑定士さんは、どうするのでしょうか?

「これぐらいじゃないか?」と推測で決める場合も当然あるわけです。

 

そのため、公示地価をそのまま信じてしまうと、

「本当はもっと高く売れたはずなのに、安く売ってしまった。」

と後悔してしまうことになるんですね。

 

こんなに違うの!?八王子市の実際の土地取引が…

「本当にそんなことがあるの?」

実際に見てみないと信じられませんよね。

 

そこで、八王子市の公示地価と、実際の取引価格を比べてみました。

 

例えば、「北野台(きたのだい)」という地区があります。

京王線北野駅の南側の2kmほど離れた住宅地です。

 

 

  • 公示地価:33万円/坪
  • 実際の取引価格:30〜43万円/坪

と、公示地価の約0.9〜1.3倍で取引されていました。

最高価格は、最低価格の1.4倍です。

 

【八王子市北野台の公示地価】

八王子市北野台の公示地価

  • 北野駅から2,800mの距離、徒歩約35分(1分=80m)
  • 103,000円/㎡ × 3.3(㎡/坪) =33万円/坪

(参考:国土交通省地価公示・都道府県地価調査)

 

【八王子市北野台の土地取引(過去2年間)】

八王子市北野台の土地取引

  • 徒歩29〜60分のエリアで、30〜43万円/坪で取引されている

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

ご覧の通り、実際の取引では、1丁目、2丁目がわかりませんし、駅からの距離も徒歩30分以上になると、それ以上は詳しくわかりません。

 

ですが、公示地価と実際の取引は、

  • 公示地価の地点は駅から35分の距離で坪33万円
  • 駅から29分の場所で坪43万円している
  • この一帯は、第一種低層住居専用地域に指定されており、戸建てだけの住宅地

という状況を考えると、たった6分で坪10万円も変わってくる理由はありません。

 

最高額の坪43万円で取引された土地は約55坪ですから、仮に公示地価の坪33万円が相場だとすると、550万円以上高く売れたことになります。

 

他の市でも、公示地価からかけ離れた取引が見られる

 

これは八王子市だけで起こっていることではありません。

都内の市町村を調べてみても、同じようにかけ離れた取引が多数見つかりました。

 

東京都市部の公示地価と土地取引の比較

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

 

そのため、不動産の取引で失敗しないためには、実際の取引価格に基づいた「実勢価格」を調べる必要があるのです。

 

実勢価格は、どうやって調べるのか?

国土交通省のサイトは、詳しい地名がわからない

実際の取引を調べるのならば、先ほどご紹介した国土交通省のサイトをチェックするのも1つの方法です。

ですが、ご覧いただいた通り、この取引情報には1丁目、2丁目というような詳しい地名の情報がありません。

 

また、アンケートで回収できた6分の1の取引情報しかないため、まったく取引情報がない地域もたくさんあります。

そのため、実勢価格を調べるのは、かなり難しいのが現状です。

 

もし、あなたがもっと早く、そして確実に、しかも数百万円単位で高く売りたいのならば、不動産会社による査定を受けなければいけません。

 

不動産会社が言わない査定の真実

なぜ査定が重要かというと、どんなに詳しい不動産会社でも、その地域の取引の1〜2割しか知らないからです。

 

1〜2割しか取引を知らないということは、査定の根拠となる価格も変わるということ。

つまり、頼む不動産会社によって、売却額が大きく変わってしまうのです。

 

持っている情報が違うので、査定額も大きく変わる

査定額が違うイメージ

 

ちょっとこの話、違和感がありますよね?

その理由を詳しく解説します。

 

なぜ詳しい会社でも1〜2割しか知らないのか?

 

その理由は、不動産会社同士で共有している取引情報が少ないためです。

 

不動産取引の資格である宅建業に登録している会社は約12万社あり、コンビニの店舗の2倍以上あります。

そのため、どんなにその地域で有名な会社でも、取引を独占できるわけではありません。せいぜい1割がいいところでしょう。

 

つまり、

「共有する取引情報 + 自社の取引情報でも最大10% = 

が、その会社の持っている取引情報になります。

 

ところが、他の会社と情報を共有している会員サイト「レインズ」に登録されている取引情報が1割程度しかないのです。

 

【レインズへの登録状況:約18万件】
レインズの成約報告件数
(参考:レインズの活用状況について 平成29年度)

 

【全国の土地取引件数:132万件】
昨年の土地取引件数

(参考:国土交通省 平成30年版 土地白書)

 

土地だけでは132万件ですが、これにマンションを加えると162万件になります。

 

ということは、

「18万件 ÷ 162万件 = 11%

 

つまり、

「レインズで共有する11% + 自社の取引情報でも最大10% = 21%

となり、どんなに詳しい不動産会社でも、2割程度しか知らないことになるわけですね。

 

そのため、不動産会社によって査定額が大きく変わる可能性があるので、複数の査定結果を比べることで、高く売れる会社を探すことができるのです。

 

ですが、比べるということは、何社も回るということ。

不動産会社の店舗って入りづらいし、変な業者に当たったら、しつこい勧誘もありそうで嫌ですよね。

 

そんな時に便利なのが、不動産の一括査定サービスです。

 

 

不動産の一括査定とは?

不動産の一括査定とは、1回の登録で複数の不動産会社から査定をもらえるサービスです。

 

不動産の一括査定の仕組み

 

不動産会社によって持っている取引情報が違うわけですから、複数の不動産会社の査定結果を比べることによって、高い査定の会社がわかります。

 

もちろん、その根拠を確認しなければいけませんが、査定書の中で過去の詳しい取引状況を教えてくれる会社もありますので問題ありません。

 

また、「机上査定」を選べば、メールで査定書を送ってくれるので、わざわざ訪問されるわずらわしさもありません。

何社にも査定をもらうわけですから、最初は机上査定で比較をして絞り込んだうえで、売却を依頼する不動産会社を決めていけばいいでしょう。

 

このような形で選択できます

 

机上査定

 

また、査定をしたからといって必ずどこかの会社と契約をしなければいけないわけではないので安心してください。

 

ただ、一括査定サービスも国内で30社以上が提供していますので、どれを選ぶか迷うでしょう。

そこで、この記事では、

  • 参加企業数が多い
  • 利用者数が多い

の2つの条件を満たしたサービスをご紹介します。

 

HOME’S(ホームズ)

ホームズ

 

参加社数:1,704社

利用者数:470万人

机上査定:可能

 

大手不動産サイトの「ホームズ」が運営しているサービスです。

 

こちらのサービスは、大企業なだけあって、参加している会社の数も1番多く地方や郊外の物件でも査定ができるのが強みです。

 

 

HOME'Sはこちら

 

 

イエウール

イエウール_ライン

 

参加社数:1,600社

利用者数:450万人

机上査定:可能

 

イエウールの特徴は、大手企業の参加数が1番多い点です。複数の査定の中に大手も入れたい場合には、このサービスを使うといいでしょう。

 

大手15社中9社が参加しているのは、イエウールだけ

一括査定の比較_大手の参加状況

 

 

イエウールはこちら

 

 

イエイ

イエイ

 

参加社数:1,000社

利用者数:400万人

机上査定:可能

 

イエイの特徴は、「お断り代行」「メール相談」といったフォロー体制が充実している点です。

 

代わりに断ってくれる安心感が欲しい人は、このサービスがオススメですね。

 

 

イエイはこちら

 

 

3社の比較表はこちら

↓↓↓

サービス名参加社数利用者数リンク
HOME'S
homes_テーブル用
1,704470万人HOME'Sはこちら
イエウール
イエウール_テーブル用
1,600450万人イエウールはこちら
イエイ
イエイ_テーブル用
1,000400万人イエイはこちら

 

 

 

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