府中市の不動産価格の調べ方。土地・戸建て・マンションを高く売るコツ | イエ&ライフ

府中市の不動産を高く売るコツ。同じ地域なのに坪単価が1.3倍?

府中市 東京都

どうも、ゴトウです。

この記事では、数百万円単位で不動産を高く売る方法について解説します。

 

ただその前に、「なぜこの記事を書いたのか?」について簡単に説明させてください。

 

このサイトでは、市区町村ごとに不動産の相場を調べて「なぜ上がっているのか?下がっているのか?」「これからどうなるのか?」といったことを解説しています。

そして、これまで47都道府県・400以上の市区町村・5万地点以上の公示地価、そして実際の取引を調べてきました。

 

そうやってきて分かったことは、「不動産の相場は本当にわかりにくい」ということです。

 

「なぜ上がった(下がった)のか?」「これからどうなるのか?」はある程度わかるんです。

特に住宅地については、「人の動き(人口の増減)」と「金利」さえ分かれば、ある程度予想がつきますからね。

 

ですが、「その不動産はいくらが適正なのか?」はとても難しい。

というのも、公示地価と実際の取引価格を比べてみると、同じ地域でも2倍以上の価格や、逆に半値で取引されている例がたくさんあるからです。

 

じゃあ、なぜそんなことが起こるのか?

その理由をこの記事で詳しく解説しました。

 

ちょっと長いですが、難しいことは書いていませんので、最後まで読んでもらえれば、不動産を高く売る方法に納得いただけると思います。

 

それでは参りましょう。

 

公示地価は本当に信用できるのか?

おそらく、不動産を売ろうと思ったら、まず気になるのが「いくらで売れるか?」だと思います。

そして、その時に参考にする価格が、国が出している「公示地価」でしょう。

 

ですが、公示地価は基準地価と合わせても5万地点しかありません。

全国の宅地の数は約8,300万筆(地点)なので、1,600分の1しかないんですよ。

 

府中市の公示地価・基準地価も82地点しかない

住所最寄駅(m)坪単価(万円)前年比変化率H25比変化率
公)府中市府中町1丁目1番5外府中(0)531.35.9%33.1%
公)府中市本宿町4丁目20番11外西府(1100)88.14.7%16.6%
公)府中市白糸台1丁目72番15白糸台(200)102.34.4%12.7%
公)府中市白糸台6丁目3番8飛田給(510)102.34.0%10.7%
基)府中市宮町一丁目23番9府中(260)260.73.9%24.2%
公)府中市八幡町2丁目21番9外府中(850)156.83.9%15.0%
基)府中市宮西町五丁目9番4外府中(760)181.53.8%
基)府中市若松町二丁目3番4東府中(350)143.93.8%10.4%
基)府中市宮西町二丁目17番7府中(430)294.43.7%8.4%
公)府中市住吉町3丁目79番61中河原(1000)77.93.5%
公)府中市西府町4丁目12番76谷保(1000)85.53.2%
公)府中市是政6丁目27番22是政(800)79.93.0%13.6%
基)府中市西原町四丁目11番15外谷保(860)81.22.9%10.3%
公)府中市宮町1丁目23番9府中(260)2642.6%28.4%
公)府中市清水が丘1丁目9番50外東府中(90)183.82.6%14.6%
基)府中市美好町一丁目30番3分倍河原(650)1322.6%
公)府中市宮町3丁目11番34府中(600)146.52.1%
公)府中市紅葉丘3丁目41番23多磨(0)117.52.0%
基)府中市若松町四丁目9番12東府中(1200)1022.0%6.9%
公)府中市美好町2丁目45番7分倍河原(1200)100.32.0%9.0%
基)府中市美好町三丁目49番16分倍河原(750)94.71.8%8.3%
公)府中市是政2丁目3番43是政(600)83.21.6%
公)府中市是政5丁目4番34是政(80)102.61.6%5.8%
公)府中市多磨町2丁目5番22多磨(870)81.51.6%7.9%
公)府中市天神町1丁目5番18府中(1200)102.31.6%
公)府中市紅葉丘3丁目31番8多磨(350)92.11.5%6.1%
基)府中市多磨町一丁目21番34多磨(350)89.11.5%6.7%
公)府中市府中町1丁目40番7府中(620)155.11.5%8.8%
公)府中市西府町1丁目27番20西府(380)92.41.4%7.7%
基)府中市清水が丘二丁目10番22東府中(450)106.31.3%7.0%
基)府中市南町五丁目16番50外中河原(1200)78.91.3%6.7%
基)府中市武蔵台三丁目35番16外西国分寺(390)106.91.3%6.2%
公)府中市晴見町1丁目18番9外府中(1200)102.61.3%4.4%
公)府中市紅葉丘2丁目4番27多磨(750)84.51.2%7.1%
公)府中市小柳町5丁目33番16外競艇場前(500)81.51.2%5.6%
公)府中市南町1丁目6番74分倍河原(1100)86.81.2%4.0%
公)府中市八幡町2丁目12番40府中競馬正門前(300)108.61.2%8.6%
公)府中市分梅町1丁目10番20分倍河原(370)109.61.2%10.7%
基)府中市本町二丁目10番24府中本町(400)107.91.2%12.0%
公)府中市住吉町5丁目21番51中河原(500)90.11.1%4.6%
公)府中市朝日町1丁目8番8多磨(800)91.41.1%5.7%
基)府中市白糸台三丁目14番25武蔵野台(730)951.1%5.5%
公)府中市府中町2丁目22番4外府中(700)145.21.1%8.1%
公)府中市白糸台1丁目49番15外多磨霊園(930)95.71.0%5.8%
基)府中市美好町二丁目45番7分倍河原(1200)98.71.0%6.8%
基)府中市幸町一丁目25番3府中(1200)106.60.9%4.9%
公)府中市美好町1丁目23番14分倍河原(570)112.90.9%4.3%
公)府中市押立町2丁目23番40外武蔵野台(1100)85.10.8%5.7%
公)府中市若松町4丁目17番51東府中(1400)84.80.8%
公)府中市住吉町1丁目35番4外中河原(220)126.10.8%4.4%
公)府中市新町2丁目50番25外武蔵小金井(2100)86.10.8%
公)府中市西原町2丁目16番13谷保(1400)85.50.8%4.0%
公)府中市浅間町4丁目11番29東府中(1900)80.20.8%3.4%
基)府中市天神町四丁目24番14府中(2100)87.10.8%3.5%
公)府中市武蔵台1丁目16番64西国分寺(1900)84.80.8%4.0%
基)府中市武蔵台一丁目6番6北府中(1000)83.50.8%3.3%
公)府中市四谷1丁目49番5中河原(770)93.70.7%4.0%
公)府中市若松町3丁目25番17東府中(950)950.7%5.9%
基)府中市若松町三丁目25番17東府中(950)94.70.7%5.1%
公)府中市小柳町3丁目7番70武蔵野台(780)92.40.7%4.1%
公)府中市天神町3丁目9番3府中(2000)94.70.7%2.5%
公)府中市南町3丁目31番76中河原(750)89.10.7%3.4%
基)府中市南町三丁目31番76中河原(750)88.80.7%2.7%
公)府中市武蔵台2丁目16番12外西国分寺(900)980.7%4.9%
公)府中市北山町4丁目20番3西国分寺(1400)91.10.7%3.4%
基)府中市緑町一丁目18番13府中(900)135.30.7%4.6%
公)府中市晴見町2丁目13番2外北府中(400)93.70.7%5.6%
公)府中市栄町2丁目1番18国分寺(1600)105.30.6%1.3%
公)府中市白糸台2丁目13番28武蔵野台(420)103.30.6%
公)府中市緑町2丁目31番2東府中(1100)118.80.6%5.3%
公)府中市四谷4丁目18番7外中河原(1800)65.70.5%3.6%
公)府中市日新町4丁目37番36西府(1200)68.60.5%
公)府中市栄町2丁目14番5国分寺(1600)88.10.4%2.7%
基)府中市四谷三丁目49番25中河原(1700)75.20.4%2.7%
公)府中市新町3丁目3番4国分寺(1400)86.80.4%4.4%
基)府中市新町一丁目31番12国分寺(2200)85.50.4%3.6%
基)府中市是政三丁目16番23是政(530)82.80.4%2.4%
公)府中市清水が丘3丁目20番30多磨霊園(170)116.80.3%
基)府中市押立町五丁目12番28飛田給(1500)87.50.0%0.8%
公)府中市是政1丁目20番57外是政(850)88.40.0%3.1%
基)府中市北山町三丁目23番6外国立(1700)99.70.0%0.7%
公)府中市四谷4丁目54番10外中河原(2100)61.4

 

そのため、近くに参考となる価格がないことも多く、その周辺の土地価格をそのまま参考にしようとする人も多いです。

 

そもそも、公示地価はどうやって作られるのか?

しかし、問題はそれだけではありません。

そもそも、公示地価がどうやって作られているか知ってますか?

 

公示地価とは、その地域の「不動産取引の目安」にしてもらうために作られていますから、過去の取引情報を参考に作られています。

 

ところが、不動産の取引情報には、個人の財産情報が含まれています。

例えば、「○町1丁目2−1」の土地が5,000万円で売れたとしたら、そこに住んでいたAさんが5,000万円のお金を持っているという情報がわかってしまいます。

 

このような財産情報は、国税庁しか取り扱ってはいけないため、公示地価を作っている国土交通省は知ることができません。

では、どうやって集めているのかというと、なんとアンケートで集めているのです。

 

公示地価は、購入者へのアンケートをもとに作られる

 

公示地価のできる流れ

(参考:国土交通省 不動産の取引価格情報提供制度 アンケートの流れ)

 

アンケートは強制ではありませんから、集まる数はとても少ない。

なんとわずか6分の1しか回収できていないのです。

 

新宿区の土地取引のアンケート回収件数(過去2年分)

新宿区の過去2年間の土地取引件数

(参考:国土交通省 土地総合情報システム)

 

ご覧のように、土地取引の多い新宿区でも、同じエリアで回収できている取引件数は多くて15件。取引ゼロのところもかなりあります。

しかも、このデータは2年分なので、実際にはこの半分しか参考にすることができません。

 

仮にある地域で土地の取引が5件あったとしても、アンケート回収できた取引情報はゼロという場合も普通に起こってしまいます。

回収率が6分の1なわけですから、当然ですよね。

 

そうすると鑑定士さんは、どうするのでしょうか?

「これぐらいじゃないか?」と推測で決める場合も当然あるわけです。

 

そのため、公示地価をそのまま信じてしまうと、

「本当はもっと高く売れたはずなのに、安く売ってしまった。」

と後悔してしまうことになるんですね。

 

こんなに違うの!?府中の実際の土地取引が…

「本当にそんなことがあるの?」

実際に見てみないと信じられませんよね。

 

そこで、府中市の公示地価と、実際の取引価格を比べてみました。

 

例えば、「多磨町(たまちょう)」という地区があります。

多磨駅の北側、多磨霊園の東側にある住宅地です。

 

 

この地区の公示地価と実際の取引価格を調べてみたところ、

  • 公示地価:80万円/坪
  • 実際の取引価格:85〜110万円/坪

と、公示地価の約1.0〜1.4倍で取引されていました。

最高価格は、最低価格の1.3倍です。

 

【府中市多磨町の公示地価】

府中市多磨町の公示地価

  • 多磨駅から870mの距離、徒歩約11分(1分=80m)
  • 243,000円/㎡ × 3.3(㎡/坪) =80万円/坪

(参考:国土交通省地価公示・都道府県地価調査)

 

【府中市多磨町の土地取引(過去2年間)】

府中市多磨町の土地取引

  • 徒歩10〜15分のエリアで、85〜110万円/坪で取引されている

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

ご覧の通り、実際の取引では、1丁目、2丁目がわかりません。

 

ですが、公示地価と実際の取引は、

  • 西側は多磨霊園、北は武蔵野公園で住宅地はない
  • 多磨駅から徒歩で10分以上かかるエリア

という共通した条件で比較しています。

 

この条件を満たすのは、線路沿いの北側の住宅地に限られます。

最高額の坪110万円で取引された土地は約35坪ですから、最低価格の坪85万円で売った場合と比べると、850万円以上高く売れたことになります。

 

他の市でも、公示地価からかけ離れた取引が見られる

 

これは府中市だけで起こっていることではありません。

都内の市町村を調べてみても、同じようにかけ離れた取引が多数見つかりました。

 

東京都市部の公示地価と土地取引の比較

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

 

そのため、不動産の取引で失敗しないためには、実際の取引価格に基づいた「実勢価格」を調べる必要があるのです。

 

実勢価格は、どうやって調べるのか?

国土交通省のサイトは、詳しい地名がわからない

実際の取引を調べるのならば、先ほどご紹介した国土交通省のサイトをチェックするのも1つの方法です。

ですが、ご覧いただいた通り、この取引情報には1丁目、2丁目というような詳しい地名の情報がありません。

 

また、アンケートで回収できた6分の1の取引情報しかないため、まったく取引情報がない地域もたくさんあります。

そのため、実勢価格を調べるのは、かなり難しいのが現状です。

 

もし、あなたがもっと早く、そして確実に、しかも数百万円単位で高く売りたいのならば、不動産会社による査定を受けなければいけません。

 

不動産会社が言わない査定の真実

なぜ査定が重要かというと、どんなに詳しい不動産会社でも、その地域の取引の1〜2割しか知らないからです。

 

1〜2割しか取引を知らないということは、査定の根拠となる価格も変わるということ。

つまり、頼む不動産会社によって、売却額が大きく変わってしまうのです。

 

持っている情報が違うので、査定額も大きく変わる

査定額が違うイメージ

 

ちょっとこの話、違和感がありますよね?

その理由を詳しく解説します。

 

なぜ詳しい会社でも1〜2割しか知らないのか?

 

その理由は、不動産会社同士で共有している取引情報が少ないためです。

 

不動産取引の資格である宅建業に登録している会社は約12万社あり、コンビニの店舗の2倍以上あります。

そのため、どんなにその地域で有名な会社でも、取引を独占できるわけではありません。せいぜい1割がいいところでしょう。

 

つまり、

「共有する取引情報 + 自社の取引情報でも最大10% = 

が、その会社の持っている取引情報になります。

 

ところが、他の会社と情報を共有している会員サイト「レインズ」に登録されている取引情報が1割程度しかないのです。

 

【レインズへの登録状況:約18万件】
レインズの成約報告件数
(参考:レインズの活用状況について 平成29年度)

 

【全国の土地取引件数:132万件】
昨年の土地取引件数

(参考:国土交通省 平成30年版 土地白書)

 

土地だけでは132万件ですが、これにマンションを加えると162万件になります。

 

ということは、

「18万件 ÷ 162万件 = 11%

 

つまり、

「レインズで共有する11% + 自社の取引情報でも最大10% = 21%

となり、どんなに詳しい不動産会社でも、2割程度しか知らないことになるわけですね。

 

そのため、不動産会社によって査定額が大きく変わる可能性があるので、複数の査定結果を比べることで、高く売れる会社を探すことができるのです。

 

ですが、比べるということは、何社も回るということ。

不動産会社の店舗って入りづらいし、変な業者に当たったら、しつこい勧誘もありそうで嫌ですよね。

 

そんな時に便利なのが、不動産の一括査定サービスです。

 

 

不動産の一括査定とは?

不動産の一括査定とは、1回の登録で複数の不動産会社から査定をもらえるサービスです。

 

不動産の一括査定の仕組み

 

不動産会社によって持っている取引情報が違うわけですから、複数の不動産会社の査定結果を比べることによって、高い査定の会社がわかります。

 

もちろん、その根拠を確認しなければいけませんが、査定書の中で過去の詳しい取引状況を教えてくれる会社もありますので問題ありません。

 

また、「机上査定」を選べば、メールで査定書を送ってくれるので、わざわざ訪問されるわずらわしさもありません。

何社にも査定をもらうわけですから、最初は机上査定で比較をして絞り込んだうえで、売却を依頼する不動産会社を決めていけばいいでしょう。

 

このような形で選択できます

 

机上査定

 

また、査定をしたからといって必ずどこかの会社と契約をしなければいけないわけではないので安心してください。

 

ただ、一括査定サービスも国内で30社以上が提供していますので、どれを選ぶか迷うでしょう。

そこで、この記事では、

  • 参加企業数が多い
  • 利用者数が多い

の2つの条件を満たしたサービスをご紹介します。

 

HOME’S(ホームズ)

ホームズ

 

参加社数:1,704社

利用者数:470万人

机上査定:可能

 

大手不動産サイトの「ホームズ」が運営しているサービスです。

 

こちらのサービスは、大企業なだけあって、参加している会社の数も1番多く地方や郊外の物件でも査定ができるのが強みです。

 

 

HOME'Sはこちら

 

 

イエウール

イエウール_ライン

 

参加社数:1,600社

利用者数:450万人

机上査定:可能

 

イエウールの特徴は、大手企業の参加数が1番多い点です。複数の査定の中に大手も入れたい場合には、このサービスを使うといいでしょう。

 

大手15社中9社が参加しているのは、イエウールだけ

一括査定の比較_大手の参加状況

 

 

イエウールはこちら

 

 

イエイ

イエイ

 

参加社数:1,000社

利用者数:400万人

机上査定:可能

 

イエイの特徴は、「お断り代行」「メール相談」といったフォロー体制が充実している点です。

 

代わりに断ってくれる安心感が欲しい人は、このサービスがオススメですね。

 

 

イエイはこちら

 

 

3社の比較表はこちら

↓↓↓

サービス名参加社数利用者数リンク
HOME'S
homes_テーブル用
1,704470万人HOME'Sはこちら
イエウール
イエウール_テーブル用
1,600450万人イエウールはこちら
イエイ
イエイ_テーブル用
1,000400万人イエイはこちら

 

 

 

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