日野市の不動産価格の調べ方。土地・戸建て・マンションを高く売るコツ | イエ&ライフ

日野市の不動産を高く売るコツ。同じ地域なのに坪単価が1.9倍?

日野市 多摩動物公園 東京都

どうも、ゴトウです。

この記事では、数百万円単位で不動産を高く売る方法について解説します。

 

ただその前に、「なぜこの記事を書いたのか?」について簡単に説明させてください。

 

このサイトでは、市区町村ごとに不動産の相場を調べて「なぜ上がっているのか?下がっているのか?」「これからどうなるのか?」といったことを解説しています。

そして、これまで47都道府県・400以上の市区町村・5万地点以上の公示地価、そして実際の取引を調べてきました。

 

そうやってきて分かったことは、「不動産の相場は本当にわかりにくい」ということです。

 

「なぜ上がった(下がった)のか?」「これからどうなるのか?」はある程度わかるんです。

特に住宅地については、「人の動き(人口の増減)」と「金利」さえ分かれば、ある程度予想がつきますからね。

 

ですが、「その不動産はいくらが適正なのか?」はとても難しい。

というのも、公示地価と実際の取引価格を比べてみると、同じ地域でも2倍以上の価格や、逆に半値で取引されている例がたくさんあるからです。

 

じゃあ、なぜそんなことが起こるのか?

その理由をこの記事で詳しく解説しました。

 

ちょっと長いですが、難しいことは書いていませんので、最後まで読んでもらえれば、不動産を高く売る方法に納得いただけると思います。

 

それでは参りましょう。

 

公示地価は本当に信用できるのか?

おそらく、不動産を売ろうと思ったら、まず気になるのが「いくらで売れるか?」だと思います。

そして、その時に参考にする価格が、国が出している「公示地価」でしょう。

 

ですが、公示地価は基準地価と合わせても5万地点しかありません。

全国の宅地の数は約8,300万筆(地点)なので、1,600分の1しかないんですよ。

 

日野市の公示地価・基準地価も65地点しかない

住所最寄駅(m)坪単価(万円)前年比変化率H25比変化率
公)日野市高幡1001番8外高幡不動(120)194.74.1%14.8%
基)日野市日野本町三丁目11番9外日野(1)150.24.1%11.8%
公)日野市大坂上1丁目32番2日野(0)130.73.7%13.5%
公)日野市豊田2丁目20番49豊田(950)74.33.2%17.2%
公)日野市大字日野416番2外日野(1200)55.43.1%8.4%
公)日野市多摩平1丁目3番12豊田(250)160.13.0%27.6%
公)日野市多摩平5丁目15番3豊田(1200)82.52.9%15.2%
公)日野市栄町2丁目14番4日野(560)73.62.8%12.1%
公)日野市高幡3番3高幡不動(100)161.72.7%10.4%
公)日野市多摩平3丁目15番32豊田(970)86.52.7%14.4%
基)日野市多摩平六丁目2番15豊田(1300)79.22.6%8.1%
基)日野市大坂上一丁目6番9日野(530)76.92.6%9.4%
基)日野市豊田四丁目19番36豊田(500)78.22.6%9.2%
公)日野市日野本町2丁目18番11日野(350)87.52.3%10.0%
公)日野市東豊田1丁目12番23豊田(1200)61.12.2%8.8%
公)日野市新町2丁目5番58日野(750)64.42.1%
基)日野市石田二丁目9番20万願寺(250)81.82.1%7.8%
公)日野市旭が丘6丁目3番16豊田(1500)68.62.0%9.5%
基)日野市高幡1015番17高幡不動(700)84.22.0%
公)日野市西平山2丁目11番35長沼(550)51.22.0%6.2%
公)日野市日野本町2丁目6番14日野(500)84.52.0%11.3%
基)日野市大字日野1420番4外甲州街道(350)69.31.9%11.7%
公)日野市東豊田4丁目19番15豊田(1200)71.91.9%11.2%
基)日野市落川10番12百草園(580)711.9%9.1%
公)日野市大字新井863番114高幡不動(770)73.61.8%
公)日野市日野本町5丁目24番13日野(900)73.91.8%12.0%
公)日野市旭が丘3丁目1番9外豊田(1100)60.11.7%10.3%
公)日野市神明4丁目24番4日野(800)80.51.7%12.4%
基)日野市神明四丁目24番4日野(800)79.51.7%9.0%
基)日野市栄町四丁目11番10外日野(800)64.71.6%7.7%
公)日野市平山5丁目35番7平山城址公園(350)63.41.6%9.1%
公)日野市豊田3丁目17番9外豊田(500)83.51.6%13.5%
公)日野市万願寺6丁目38番14外高幡不動(1200)67.71.5%12.6%
公)日野市西平山1丁目18番52長沼(920)49.51.4%7.1%
公)日野市大坂上4丁目11番3日野(1400)73.31.4%9.9%
基)日野市旭が丘一丁目11番6豊田(940)75.61.3%8.0%
公)日野市多摩平7丁目12番12豊田(1300)77.21.3%7.3%
基)日野市南平一丁目30番4高幡不動(750)51.81.3%3.3%
公)日野市南平5丁目18番29外南平(900)57.11.2%5.5%
公)日野市百草203番3百草園(90)86.11.2%4.4%
公)日野市大字日野7773番156甲州街道(600)62.41.1%8.6%
公)日野市日野台4丁目23番15豊田(1800)59.41.1%
基)日野市三沢四丁目14番6高幡不動(750)661.0%6.4%
公)日野市南平6丁目20番15南平(200)68.31.0%6.2%
公)日野市落川2207番5百草園(500)66.71.0%
公)日野市万願寺6丁目29番3外高幡不動(1200)70.30.9%
基)日野市万願寺二丁目10番8万願寺(400)71.60.9%7.4%
公)日野市旭が丘5丁目17番15外豊田(1800)50.50.7%7.0%
公)日野市新町4丁目25番20外日野(1700)49.20.7%5.7%
公)日野市西平山5丁目21番3豊田(2300)50.20.7%4.8%
基)日野市東平山二丁目26番7豊田(1400)57.40.6%3.6%
公)日野市日野台2丁目23番2日野(1400)57.40.6%4.8%
公)日野市新町5丁目4番12外日野(2000)360.0%0.9%
基)日野市南平七丁目6番41南平(80)84.20.0%1.6%
公)日野市平山4丁目3番44南平(720)620.0%
基)日野市南平二丁目19番6南平(980)42.9-1.5%
基)日野市平山六丁目27番15平山城址公園(900)32.7-2.0%-5.7%
公)日野市三沢2丁目40番9外百草園(1100)38.3-2.5%-10.1%
基)日野市百草971番62高幡不動(2100)38.3-2.5%-7.9%
公)日野市程久保2丁目15番30外多摩動物公園(450)37.6-3.4%-10.2%
公)日野市三沢5丁目25番13程久保(450)39.9-4.7%-12.3%
公)日野市南平2丁目51番2南平(800)38.6-4.9%-9.3%
公)日野市平山1丁目13番3平山城址公園(1000)32.3-4.9%-13.3%
公)日野市程久保1丁目8番2外程久保(570)41.9-5.2%-8.0%
公)日野市落川9番9百草園(500)72.6

 

そのため、近くに参考となる価格がないことも多く、その周辺の土地価格をそのまま参考にしようとする人も多いです。

 

そもそも、公示地価はどうやって作られるのか?

しかし、問題はそれだけではありません。

そもそも、公示地価がどうやって作られているか知ってますか?

 

公示地価とは、その地域の「不動産取引の目安」にしてもらうために作られていますから、過去の取引情報を参考に作られています。

 

ところが、不動産の取引情報には、個人の財産情報が含まれています。

例えば、「○町1丁目2−1」の土地が5,000万円で売れたとしたら、そこに住んでいたAさんが5,000万円のお金を持っているという情報がわかってしまいます。

 

このような財産情報は、国税庁しか取り扱ってはいけないため、公示地価を作っている国土交通省は知ることができません。

では、どうやって集めているのかというと、なんとアンケートで集めているのです。

 

公示地価は、購入者へのアンケートをもとに作られる

 

公示地価のできる流れ

(参考:国土交通省 不動産の取引価格情報提供制度 アンケートの流れ)

 

アンケートは強制ではありませんから、集まる数はとても少ない。

なんとわずか6分の1しか回収できていないのです。

 

新宿区の土地取引のアンケート回収件数(過去2年分)

新宿区の過去2年間の土地取引件数

(参考:国土交通省 土地総合情報システム)

 

ご覧のように、土地取引の多い新宿区でも、同じエリアで回収できている取引件数は多くて15件。取引ゼロのところもかなりあります。

しかも、このデータは2年分なので、実際にはこの半分しか参考にすることができません。

 

仮にある地域で土地の取引が5件あったとしても、アンケート回収できた取引情報はゼロという場合も普通に起こってしまいます。

回収率が6分の1なわけですから、当然ですよね。

 

そうすると鑑定士さんは、どうするのでしょうか?

「これぐらいじゃないか?」と推測で決める場合も当然あるわけです。

 

そのため、公示地価をそのまま信じてしまうと、

「本当はもっと高く売れたはずなのに、安く売ってしまった。」

と後悔してしまうことになるんですね。

 

こんなに違うの!?日野市の実際の土地取引が…

「本当にそんなことがあるの?」

実際に見てみないと信じられませんよね。

 

そこで、日野市の公示地価と、実際の取引価格を比べてみました。

 

今回は、「東豊田(ひがしとよだ)」という地区を取り上げます。

イオンモール多摩平の森の東側にある住宅地です、

 

 

この地区の公示地価と取引を調べてみたところ、

  • 公示地価:71万円/坪
  • 実際の取引価格:47〜88万円/坪

と、公示地価の約0.7〜1.2倍で取引されていました。

最高価格は、最低価格の1.9倍です。

 

【日野市東豊田の公示地価】

日野市東豊田の公示地価

  • 豊田駅から1,200mの距離、徒歩約15分(1分=80m)
  • 214,000円/㎡ × 3.3(㎡/坪) =71万円/坪

(参考:国土交通省地価公示・都道府県地価調査)

 

【日野市東豊田の土地取引(過去2年間)】

日野市東豊田の土地取引

  • 徒歩12〜18分のエリアで、47〜88万円/坪で取引されている

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

ご覧の通り、実際の取引では、1丁目、2丁目がわかりません。

 

ですが、公示地価と実際の取引は、

  • 第一種低層住居専用地域(建ぺい率50%)に指定されている
  • 豊田駅から1km以上離れている

という共通した条件で比較しています。この条件を満たすのは、中央本線沿いの西側半分の一部の地域だけです。

 

最高額の坪88万円で取引された土地は約35坪ですから、仮に公示地価の坪71万円が相場だとすると、600万円高く売れたことになります。

 

他の市でも、公示地価からかけ離れた取引が見られる

 

これは日野市だけで起こっていることではありません。

都内の市町村を調べてみても、同じようにかけ離れた取引が多数見つかりました。

 

東京都市部の公示地価と土地取引の比較

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

 

そのため、不動産の取引で失敗しないためには、実際の取引価格に基づいた「実勢価格」を調べる必要があるのです。

 

実勢価格は、どうやって調べるのか?

国土交通省のサイトは、詳しい地名がわからない

実際の取引を調べるのならば、先ほどご紹介した国土交通省のサイトをチェックするのも1つの方法です。

ですが、ご覧いただいた通り、この取引情報には1丁目、2丁目というような詳しい地名の情報がありません。

 

また、アンケートで回収できた6分の1の取引情報しかないため、まったく取引情報がない地域もたくさんあります。

そのため、実勢価格を調べるのは、かなり難しいのが現状です。

 

もし、あなたがもっと早く、そして確実に、しかも数百万円単位で高く売りたいのならば、不動産会社による査定を受けなければいけません。

 

不動産会社が言わない査定の真実

なぜ査定が重要かというと、どんなに詳しい不動産会社でも、その地域の取引の1〜2割しか知らないからです。

 

1〜2割しか取引を知らないということは、査定の根拠となる価格も変わるということ。

つまり、頼む不動産会社によって、売却額が大きく変わってしまうのです。

 

持っている情報が違うので、査定額も大きく変わる

査定額が違うイメージ

 

ちょっとこの話、違和感がありますよね?

その理由を詳しく解説します。

 

なぜ詳しい会社でも1〜2割しか知らないのか?

 

その理由は、不動産会社同士で共有している取引情報が少ないためです。

 

不動産取引の資格である宅建業に登録している会社は約12万社あり、コンビニの店舗の2倍以上あります。

そのため、どんなにその地域で有名な会社でも、取引を独占できるわけではありません。せいぜい1割がいいところでしょう。

 

つまり、

「共有する取引情報 + 自社の取引情報でも最大10% = 

が、その会社の持っている取引情報になります。

 

ところが、他の会社と情報を共有している会員サイト「レインズ」に登録されている取引情報が1割程度しかないのです。

 

【レインズへの登録状況:約18万件】
レインズの成約報告件数
(参考:レインズの活用状況について 平成29年度)

 

【全国の土地取引件数:132万件】
昨年の土地取引件数

(参考:国土交通省 平成30年版 土地白書)

 

土地だけでは132万件ですが、これにマンションを加えると162万件になります。

 

ということは、

「18万件 ÷ 162万件 = 11%

 

つまり、

「レインズで共有する11% + 自社の取引情報でも最大10% = 21%

となり、どんなに詳しい不動産会社でも、2割程度しか知らないことになるわけですね。

 

そのため、不動産会社によって査定額が大きく変わる可能性があるので、複数の査定結果を比べることで、高く売れる会社を探すことができるのです。

 

ですが、比べるということは、何社も回るということ。

不動産会社の店舗って入りづらいし、変な業者に当たったら、しつこい勧誘もありそうで嫌ですよね。

 

そんな時に便利なのが、不動産の一括査定サービスです。

 

 

不動産の一括査定とは?

不動産の一括査定とは、1回の登録で複数の不動産会社から査定をもらえるサービスです。

 

不動産の一括査定の仕組み

 

不動産会社によって持っている取引情報が違うわけですから、複数の不動産会社の査定結果を比べることによって、高い査定の会社がわかります。

 

もちろん、その根拠を確認しなければいけませんが、査定書の中で過去の詳しい取引状況を教えてくれる会社もありますので問題ありません。

 

また、「机上査定」を選べば、メールで査定書を送ってくれるので、わざわざ訪問されるわずらわしさもありません。

何社にも査定をもらうわけですから、最初は机上査定で比較をして絞り込んだうえで、売却を依頼する不動産会社を決めていけばいいでしょう。

 

このような形で選択できます

 

机上査定

 

また、査定をしたからといって必ずどこかの会社と契約をしなければいけないわけではないので安心してください。

 

ただ、一括査定サービスも国内で30社以上が提供していますので、どれを選ぶか迷うでしょう。

そこで、この記事では、

  • 参加企業数が多い
  • 利用者数が多い

の2つの条件を満たしたサービスをご紹介します。

 

HOME’S(ホームズ)

ホームズ

 

参加社数:1,704社

利用者数:470万人

机上査定:可能

 

大手不動産サイトの「ホームズ」が運営しているサービスです。

 

こちらのサービスは、大企業なだけあって、参加している会社の数も1番多く地方や郊外の物件でも査定ができるのが強みです。

 

 

HOME'Sはこちら

 

 

イエウール

イエウール_ライン

 

参加社数:1,600社

利用者数:450万人

机上査定:可能

 

イエウールの特徴は、大手企業の参加数が1番多い点です。複数の査定の中に大手も入れたい場合には、このサービスを使うといいでしょう。

 

大手15社中9社が参加しているのは、イエウールだけ

一括査定の比較_大手の参加状況

 

 

イエウールはこちら

 

 

イエイ

イエイ

 

参加社数:1,000社

利用者数:400万人

机上査定:可能

 

イエイの特徴は、「お断り代行」「メール相談」といったフォロー体制が充実している点です。

 

代わりに断ってくれる安心感が欲しい人は、このサービスがオススメですね。

 

 

イエイはこちら

 

 

3社の比較表はこちら

↓↓↓

サービス名参加社数利用者数リンク
HOME'S
homes_テーブル用
1,704470万人HOME'Sはこちら
イエウール
イエウール_テーブル用
1,600450万人イエウールはこちら
イエイ
イエイ_テーブル用
1,000400万人イエイはこちら

 

 

 

コメント