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相模原市の不動産を高く売るコツ。同じ地域なのに坪単価が8倍?

相模原市 神奈川県

どうも、ゴトウです。

この記事では、数百万円単位で不動産を高く売る方法について解説します。

 

ただその前に、「なぜこの記事を書いたのか?」について簡単に説明させてください。

 

このサイトでは、市区町村ごとに不動産の相場を調べて「なぜ上がっているのか?下がっているのか?」「これからどうなるのか?」といったことを解説しています。

そして、これまで47都道府県・400以上の市区町村・5万地点以上の公示地価、そして実際の取引を調べてきました。

 

そうやってきて分かったことは、「不動産の相場は本当にわかりにくい」ということです。

 

「なぜ上がった(下がった)のか?」「これからどうなるのか?」はある程度わかるんです。

特に住宅地については、「人の動き(人口の増減)」と「金利」さえ分かれば、ある程度予想がつきますからね。

 

ですが、「その不動産はいくらが適正なのか?」はとても難しい。

というのも、公示地価と実際の取引価格を比べてみると、同じ地域でも2倍以上の価格や、逆に半値で取引されている例がたくさんあるからです。

 

じゃあ、なぜそんなことが起こるのか?

その理由をこの記事で詳しく解説しました。

 

ちょっと長いですが、難しいことは書いていませんので、最後まで読んでもらえれば、不動産を高く売る方法に納得いただけると思います。

 

それでは参りましょう。

 

公示地価は本当に信用できるのか?

おそらく、不動産を売ろうと思ったら、まず気になるのが「いくらで売れるか?」だと思います。

そして、その時に参考にする価格が、国が出している「公示地価」でしょう。

 

ですが、公示地価は基準地価と合わせても5万地点しかありません。

全国の宅地の数は約8,300万筆(地点)なので、1,600分の1しかないんですよ。

 

相模原市の公示地価・基準地価も206地点しかない

住所最寄駅(m)坪単価(万円)前年比変化率H25比変化率
公)相模原市緑区橋本2-10-24橋本(350)111.211.0%61.9%
公)相模原市緑区橋本1-15-15橋本(900)81.28.4%35.9%
公)相模原市緑区橋本6-42-12橋本(700)91.18.2%39.4%
公)相模原市緑区橋本3-30-1橋本(200)135.68.0%41.9%
公)相模原市緑区橋本4-12-2橋本(720)90.87.8%34.8%
公)相模原市緑区東橋本3-14-8橋本(1100)74.67.1%25.6%
公)相模原市南区上鶴間本町3-10-7町田(200)117.56.7%14.5%
公)相模原市緑区橋本8-10-1橋本(1200)69.36.6%21.4%
公)相模原市緑区東橋本2-10-14橋本(1300)71.36.4%29.3%
公)相模原市南区相模大野2-14-2相模大野(650)91.75.7%24.1%
公)相模原市南区麻溝台1-6-1小田急相模原(3700)25.55.6%26.9%
公)相模原市緑区橋本1-14-15橋本(1000)82.85.2%
公)相模原市南区上鶴間本町4-18-10相模大野(600)88.45.1%22.4%
公)相模原市南区上鶴間本町2-36-31相模大野(800)83.85.0%
公)相模原市南区相模大野5-27-4相模大野(490)94.44.9%16.3%
公)相模原市緑区西橋本5-9-1橋本(1900)36.34.5%
公)相模原市南区相模大野5-21-26相模大野(1000)81.54.2%17.1%
公)相模原市緑区相原1-7-14相原(700)53.13.9%13.4%
公)相模原市南区相模大野9-21-6相模大野(500)91.13.8%16.0%
公)相模原市緑区二本松2-13-12橋本(2800)47.23.6%
公)相模原市中央区田名字明八平3371番21上溝(3300)20.23.4%12.4%
公)相模原市緑区二本松4-18-7橋本(2200)51.53.3%12.2%
公)相模原市緑区橋本台1-24-24橋本(1700)30.93.2%15.0%
公)相模原市南区東林間8-13-2中央林間(830)75.93.1%15.0%
公)相模原市中央区南橋本4-7-11南橋本(1000)28.13.1%14.7%
公)相模原市中央区相模原2-20-4相模原(560)702.9%7.6%
公)相模原市緑区二本松3-35-1橋本(2800)48.82.8%12.1%
公)相模原市緑区相原4-4-13橋本(2300)48.22.8%10.6%
公)相模原市中央区相模原8-1-6相模原(650)84.22.7%4.4%
公)相模原市緑区二本松4-26-15橋本(2300)52.82.5%
公)相模原市緑区原宿南2丁目20番3橋本(3100)41.32.5%7.8%
公)相模原市緑区相原6-8-5橋本(3000)42.22.4%
公)相模原市中央区淵野辺3-19-9淵野辺(130)86.12.3%2.3%
公)相模原市南区鵜野森2-3-8相模大野(1600)64.42.1%5.4%
公)相模原市中央区共和4-15-7淵野辺(700)66.72.0%7.4%
公)相模原市中央区清新1-1-14相模原(500)71.31.9%3.8%
公)相模原市南区上鶴間6-8-4東林間(500)76.21.8%
公)相模原市中央区南橋本1-22-1南橋本(240)56.41.8%4.9%
公)相模原市中央区すすきの町26-3相模原(1400)55.11.8%7.7%
公)相模原市中央区富士見5-2-6矢部(1600)59.71.7%5.2%
公)相模原市南区古淵1-24-7古淵(650)641.6%5.4%
公)相模原市南区上鶴間7-5-1東林間(120)87.51.5%2.3%
公)相模原市南区松が枝町23-6小田急相模原(110)112.51.5%2.1%
公)相模原市緑区原宿2-10-6橋本(3600)45.91.4%
公)相模原市南区相模台2-4-2小田急相模原(280)92.11.4%3.3%
公)相模原市中央区宮下本町3-13-14多摩境(700)47.51.4%5.9%
公)相模原市緑区下九沢字榎場1735番5橋本(3100)33.31.3%1.3%
公)相模原市南区東林間4-16-3東林間(350)79.51.3%3.0%
公)相模原市南区東林間1-18-6東林間(750)78.51.3%4.4%
公)相模原市中央区千代田7-7-16淵野辺(1700)53.51.3%3.8%
公)相模原市中央区千代田2-7-7矢部(1900)55.81.2%4.3%
公)相模原市中央区小山3-29-16相模原(1600)54.51.2%5.1%
公)相模原市南区相武台1-10-17相武台前(470)63.41.1%3.8%
公)相模原市南区西大沼1-13-13古淵(800)62.41.1%3.8%
公)相模原市南区若松5-9-14相模大野(1800)58.71.1%4.1%
公)相模原市中央区東淵野辺4-32-16古淵(600)621.1%4.4%
公)相模原市中央区中央5-6-5-2相模原(1300)59.71.1%4.0%
公)相模原市緑区向原1-8-17橋本(4000)34.71.0%4.0%
公)相模原市緑区下九沢字中宮1868番13橋本(2600)31.91.0%0.7%
公)相模原市南区南台2-2-6小田急相模原(1200)64.41.0%2.6%
公)相模原市南区相模台2-17-8小田急相模原(500)67.71.0%5.7%
公)相模原市中央区鹿沼台2-14-7淵野辺(300)65.71.0%1.5%
公)相模原市緑区久保沢1-8-46橋本(4100)35.60.9%1.9%
公)相模原市南区上鶴間7-17-29東林間(560)72.30.9%6.3%
公)相模原市中央区上溝3-17-2上溝(1000)38.60.9%0.9%
公)相模原市中央区陽光台2-12-11上溝(800)46.20.7%0.7%
公)相模原市中央区弥栄2-19-2淵野辺(1700)49.20.7%1.4%
公)相模原市中央区相模原5-5-7相模原(550)89.80.7%1.5%
公)相模原市南区大野台5-22-4古淵(1500)51.20.6%4.7%
公)相模原市南区西大沼2-12-3古淵(1100)58.40.6%2.3%
公)相模原市南区若松1-12-10相模大野(1800)56.40.6%
公)相模原市南区御園4-6-12小田急相模原(2000)52.80.6%1.3%
公)相模原市中央区東淵野辺5-10-34古淵(1300)52.80.6%
公)相模原市中央区高根2-17-16淵野辺(1100)56.10.6%1.2%
公)相模原市中央区横山3丁目4938番14相模原(2000)56.10.6%0.6%
公)相模原市南区相武台1-24-16相武台前(190)71.90.5%1.4%
公)相模原市南区相南1-4-10東林間(780)67.30.5%2.0%
公)相模原市南区上鶴間本町9-1-12相模大野(1300)61.70.5%
公)相模原市南区古淵5-1-12古淵(500)64.40.5%3.2%
公)相模原市中央区矢部4-8-7矢部(700)65.30.5%3.7%
公)相模原市中央区中央2-1-1相模原(900)73.30.5%
公)相模原市緑区町屋2丁目3319番1橋本(3700)350.0%1.0%
公)相模原市緑区大島字合埜原1229番97橋本(3600)17.80.0%-2.4%
公)相模原市南区麻溝台6-7-10小田急相模原(2600)42.60.0%
公)相模原市南区当麻字薊ヶ谷1111番20原当麻(550)41.30.0%0.0%
公)相模原市南区相模大野3-14-11相模大野(110)311.90.0%2.7%
公)相模原市南区相模台7-42-2小田急相模原(2300)48.50.0%-0.7%
公)相模原市南区相模台3-10-10小田急相模原(960)61.10.0%0.5%
公)相模原市南区相模台1-5-11小田急相模原(1200)56.40.0%
公)相模原市南区西大沼3-11-26古淵(1900)46.20.0%0.0%
公)相模原市南区新磯野2-38-3相武台前(1800)51.50.0%0.0%
公)相模原市南区新磯野1-53-6相武台前(1000)57.10.0%0.0%
公)相模原市南区上鶴間本町8-23-2町田(1700)51.80.0%
公)相模原市南区上鶴間1-14-2相模大野(1200)48.80.0%0.0%
公)相模原市南区古淵2-16-1古淵(80)124.40.0%0.0%
公)相模原市中央区陽光台4-18-6淵野辺(3200)41.90.0%0.0%
公)相模原市中央区淵野辺本町5-29-8古淵(1900)41.90.0%-1.6%
公)相模原市中央区淵野辺本町3-25-5淵野辺(1400)44.60.0%0.0%
公)相模原市中央区東淵野辺1-17-32古淵(1300)53.10.0%0.6%
公)相模原市中央区田名字石神平4312番3上溝(2400)320.0%-0.4%
公)相模原市中央区田名字四ッ谷3255番4上溝(3000)29.90.0%
公)相模原市中央区中央3-14-7相模原(1700)71.60.0%-0.9%
公)相模原市中央区青葉1-11-27淵野辺(2500)44.90.0%0.0%
公)相模原市中央区星が丘4-8-1上溝(650)50.80.0%
公)相模原市中央区上矢部5-9-1淵野辺(1800)38.90.0%0.0%
公)相模原市中央区上溝字乙四号3905番7外上溝(1600)340.0%-1.0%
公)相模原市中央区上溝字乙一号2411番2上溝(1400)35.30.0%-2.7%
公)相模原市中央区光が丘2-14-2淵野辺(2200)46.20.0%
公)相模原市中央区横山台2-26-6相模原(2400)48.20.0%0.7%
公)相模原市中央区横山台1-13-12相模原(2100)37.60.0%0.0%
公)相模原市中央区横山3-13-7相模原(2400)49.20.0%0.0%
公)相模原市緑区長竹字金原362番4橋本(8400)11.8-0.3%
公)相模原市緑区大島字中ノ原2642番3橋本(4500)25-0.3%-4.1%
公)相模原市南区磯部字上耕地1283番4下溝(1600)31.5-0.3%-3.6%
公)相模原市緑区与瀬本町8番1相模湖(100)27.2-0.7%-6.1%
公)相模原市緑区中野字東川坂1383番5外橋本(10000)18.6-0.7%-5.5%
公)相模原市緑区太井字丁407番9外橋本(7900)17.6-0.7%-4.5%
公)相模原市緑区与瀬字西原746番5相模湖(600)19.6-0.8%-9.0%
公)相模原市南区新戸字釣瓶下1895番9相武台下(230)39.3-0.8%-3.3%
公)相模原市南区下溝字東沢1489番3下溝(520)34.7-0.9%-4.5%
公)相模原市中央区田名字八丁8565番6外番田(2800)24.3-0.9%-3.0%
公)相模原市緑区中野字中村312番6橋本(9100)21.5-1.5%-10.5%
公)相模原市中央区水郷田名3-13-22上溝(4100)25.6-2.5%-8.9%
公)相模原市緑区小渕字坂野上1087番1外藤野(1700)11.5-3.3%-16.3%
公)相模原市緑区千木良字柳馬場431番1相模湖(4000)11.7-3.5%-14.9%
公)相模原市緑区日連字西ノ原1543番14藤野(2400)9.2-4.8%-19.1%
公)相模原市南区南台4-7-12小田急相模原(700)68.3
公)相模原市南区上鶴間3-5-10東林間(1100)63.4
公)相模原市中央区淵野辺4-30-1淵野辺(600)69.3
公)相模原市中央区相模原2-2-17相模原(170)0
公)相模原市中央区清新5-5-14相模原(1400)56.1
基)相模原市緑区橋本2-3-6橋本(200)179.213.1%57.8%
基)相模原市緑区橋本1-15-15橋本(900)77.97.8%28.3%
基)相模原市緑区橋本5-2-10橋本(550)89.17.6%
基)相模原市緑区西橋本2-19-17橋本(700)80.27.5%27.2%
基)相模原市南区旭町2-14相模大野(950)72.93.8%
基)相模原市南区相模大野8-2-6相模大野(0)175.93.3%8.3%
基)相模原市南区鵜野森3-41-11町田(790)89.13.1%11.1%
基)相模原市緑区元橋本町19-12相原(700)56.83.0%10.3%
基)相模原市緑区橋本台3-4-28橋本(1700)29.13.0%13.9%
基)相模原市南区当麻字上河原2649番1外原当麻(2500)32.73.0%
基)相模原市緑区二本松3-35-1橋本(2800)48.22.8%9.8%
基)相模原市南区上鶴間1-29-2相模大野(900)73.32.3%7.8%
基)相模原市中央区宮下2-16-22相模原(1600)29.12.1%10.1%
基)相模原市緑区原宿5-10-4橋本(3500)381.8%6.5%
基)相模原市中央区すすきの町26-3相模原(1400)54.81.8%6.4%
基)相模原市南区大野台1-4-4古淵(1400)32.51.6%7.4%
基)相模原市南区古淵4-13-10古淵(500)651.5%5.9%
基)相模原市中央区上溝字乙五号4081番4上溝(2300)29.11.5%6.8%
基)相模原市中央区南橋本2-9-22南橋本(330)53.11.3%3.2%
基)相模原市中央区矢部2-3-20矢部(500)67.71.0%3.0%
基)相模原市緑区下九沢字合ノ山487番68南橋本(1500)35.30.9%1.9%
基)相模原市南区相模台2-2-4小田急相模原(550)73.30.9%2.3%
基)相模原市南区上鶴間7-5-1東林間(120)87.80.8%
基)相模原市南区大野台4-23-10古淵(1900)48.80.7%1.4%
基)相模原市中央区相模原5-5-7相模原(550)90.10.7%1.5%
基)相模原市中央区中央5-6-5-2相模原(1300)59.40.6%2.9%
基)相模原市中央区相生1-3-23淵野辺(1100)59.10.6%2.9%
基)相模原市中央区共和2-8-6淵野辺(1000)59.40.6%2.3%
基)相模原市南区東林間2-4-3小田急相模原(1100)71.60.5%1.9%
基)相模原市南区相南2-8-27小田急相模原(1100)620.5%
基)相模原市南区上鶴間4-15-5東林間(900)68.60.5%3.0%
基)相模原市中央区淵野辺1-4-13矢部(330)67.70.5%3.5%
基)相模原市中央区南橋本2-4-13南橋本(60)63.70.5%1.0%
基)相模原市南区東林間4-16-3東林間(350)78.90.4%1.3%
基)相模原市中央区鹿沼台2-11-6淵野辺(280)74.60.4%0.9%
基)相模原市緑区鳥屋字宮ノ前1097番3橋本(14000)7.80.0%0.0%
基)相模原市緑区谷ヶ原2-9-8-2橋本(5500)27.40.0%0.0%
基)相模原市緑区久保沢1-1-41橋本(4000)39.30.0%0.0%
基)相模原市南区当麻字薊ヶ谷1111番20原当麻(550)41.30.0%0.0%
基)相模原市南区東大沼2-15-4古淵(2000)52.10.0%0.0%
基)相模原市南区大野台3-18-18淵野辺(2100)46.50.0%0.7%
基)相模原市南区相模台5-6-11小田急相模原(1800)53.10.0%0.6%
基)相模原市南区西大沼2-12-3古淵(1100)58.10.0%1.1%
基)相模原市南区上鶴間本町7-22-16東林間(1600)52.10.0%2.6%
基)相模原市南区若松1-3-9古淵(1800)41.60.0%0.0%
基)相模原市南区御園4-6-12小田急相模原(2000)52.50.0%0.0%
基)相模原市南区下溝字稲荷林1994番12原当麻(800)32.90.0%-2.2%
基)相模原市中央区緑が丘1-10-4淵野辺(3100)42.90.0%0.0%
基)相模原市中央区弥栄2-19-2淵野辺(1700)48.80.0%
基)相模原市中央区中央4-5-6相模原(1100)74.90.0%0.0%
基)相模原市中央区相模原6-24-5相模原(1000)67.70.0%0.0%
基)相模原市中央区上溝字甲七号2039番4番田(280)40.60.0%-1.6%
基)相模原市中央区上溝5-1-25上溝(690)51.50.0%-1.9%
基)相模原市中央区田名塩田2-7-9番田(1700)30.6-0.1%-0.5%
基)相模原市中央区田名字椿森6055番4番田(2500)25.3-0.3%-1.2%
基)相模原市緑区牧野字日向宮原9923番1外藤野(10000)90.8-0.4%-2.5%
基)相模原市緑区小渕字永井1801番2外藤野(300)15.4-0.4%-2.9%
基)相模原市緑区日連字溝端736番8藤野(1000)12.8-0.5%-3.0%
基)相模原市緑区中沢字智408番橋本(8200)229.4-0.7%-3.5%
基)相模原市緑区太井字丁407番9外橋本(7900)17.7-0.7%-3.8%
基)相模原市緑区川尻字小松4223番1橋本(4900)14-0.7%
基)相模原市緑区千木良字東長尾11番2外相模湖(5600)268.6-0.7%-3.3%
基)相模原市南区麻溝台3-3-4小田急相模原(3500)28.4-0.8%-5.0%
基)相模原市緑区青山字鍛治屋久保595番1橋本(13000)227.7-0.9%-3.0%
基)相模原市緑区三ケ木字新宿104番2橋本(12000)14.2-0.9%-6.1%
基)相模原市南区新戸字下坂上3023番9相武台下(800)35-0.9%-3.6%
基)相模原市緑区小原字平野835番4相模湖(1200)13.5-1.0%-7.9%
基)相模原市緑区中野字上森戸225番1外橋本(8600)22.1-1.2%-6.0%
基)相模原市緑区与瀬字稲原411番2外相模湖(500)24.4-1.3%-10.0%
基)相模原市中央区水郷田名2-15-6上溝(4200)22.8-1.6%-6.5%
基)相模原市緑区若葉台7丁目8番4橋本(5500)23.8-1.9%-4.1%
基)相模原市緑区三ケ木字桜木312番1橋本(11000)18-2.5%-9.0%
基)相模原市緑区牧野字大久和4187番藤野(4600)6.4-3.0%-13.3%
基)相模原市緑区寸沢嵐字関口3136番14相模湖(4700)11.2-4.0%-14.4%
基)相模原市中央区田名字石神平4312番3上溝(2400)32

 

そのため、近くに参考となる価格がないことも多く、その周辺の土地価格をそのまま参考にしようとする人も多いです。

 

そもそも、公示地価はどうやって作られるのか?

しかし、問題はそれだけではありません。

そもそも、公示地価がどうやって作られているか知ってますか?

 

公示地価とは、その地域の「不動産取引の目安」にしてもらうために作られていますから、過去の取引情報を参考に作られています。

 

ところが、不動産の取引情報には、個人の財産情報が含まれています。

例えば、「○町1丁目2−1」の土地が5,000万円で売れたとしたら、そこに住んでいたAさんが5,000万円のお金を持っているという情報がわかってしまいます。

 

このような財産情報は、国税庁しか取り扱ってはいけないため、公示地価を作っている国土交通省は知ることができません。

では、どうやって集めているのかというと、なんとアンケートで集めているのです。

 

公示地価は、購入者へのアンケートをもとに作られる

 

公示地価のできる流れ

(参考:国土交通省 不動産の取引価格情報提供制度 アンケートの流れ)

 

アンケートは強制ではありませんから、集まる数はとても少ない。

なんとわずか6分の1しか回収できていないのです。

 

新宿区の土地取引のアンケート回収件数(過去2年分)

新宿区の過去2年間の土地取引件数

(参考:国土交通省 土地総合情報システム)

 

ご覧のように、土地取引の多い新宿区でも、同じエリアで回収できている取引件数は多くて15件。取引ゼロのところもかなりあります。

しかも、このデータは2年分なので、実際にはこの半分しか参考にすることができません。

 

仮にある地域で土地の取引が5件あったとしても、アンケート回収できた取引情報はゼロという場合も普通に起こってしまいます。

回収率が6分の1なわけですから、当然ですよね。

 

そうすると鑑定士さんは、どうするのでしょうか?

「これぐらいじゃないか?」と推測で決める場合も当然あるわけです。

 

そのため、公示地価をそのまま信じてしまうと、

「本当はもっと高く売れたはずなのに、安く売ってしまった。」

と後悔してしまうことになるんですね。

 

こんなに違うの!?相模原市の実際の土地取引が…

「本当にそんなことがあるの?」

実際に見てみないと信じられませんよね。

 

そこで、相模原市の公示地価と、実際の取引価格を比べてみましょう。

今回取り上げるのは、緑区にある東橋本という地区です。

 

 

この東橋本の公示地価と実際の取引価格は、

  • 公示地価:70万円/坪
  • 実際の取引:17〜140万円/坪

なんと、公示地価の約0.2〜2.0倍で取引されていました。

最高価格は、最低価格の約8倍です。

 

【緑区東橋本の公示地価】

緑区東橋本の公示地価

  • 橋下駅から1,100mの距離、徒歩約14分(1分=80m)
  • 211,000円/㎡ × 3.3(㎡/坪) =70万円/坪

(参考:国土交通省地価公示・都道府県地価調査)

 

【緑区東橋本の土地取引(過去2年間)】

緑区東橋本の土地取引

  • 徒歩13〜16分のエリアで、17〜140万円/坪で取引されている

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

ご覧の通り、実際の取引では、1丁目、2丁目がわかりません。

 

ですが、公示地価と実際の取引は、

  • 駅からの距離もほぼ同じ
  • 「第一種住居地域」に指定されていて建築制限は同じ
  • 商業地は対象外

という共通した条件で比較しています。

 

この条件を満たすのは、大きな通りに面していない、1〜3丁目の一部に限られています。

最高額の坪140万円で取引された土地は約150坪ですから、仮に公示地価の坪70万円が相場だとすると、1億円以上高く売れたことになります。

 

他の市でも、公示地価からかけ離れた取引が見られる

 

「ただの偶然じゃないのか?」

実例が1つだけでは、そう思いますよね。

 

ですが、これは相模原市だけで起こっていることではありません。

神奈川県の他の市町村を調べてみても、同じようにかけ離れた取引が多数見つかりました。

 

神奈川県の公示地価と土地取引の比較

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

 

そのため、不動産の取引で失敗しないためには、実際の取引価格に基づいた「実勢価格」を調べる必要があるのです。

 

実勢価格は、どうやって調べるのか?

国土交通省のサイトは、詳しい地名がわからない

実際の取引を調べるのならば、先ほどご紹介した国土交通省のサイトをチェックするのも1つの方法です。

ですが、ご覧いただいた通り、この取引情報には1丁目、2丁目というような詳しい地名の情報がありません。

 

また、アンケートで回収できた6分の1の取引情報しかないため、まったく取引情報がない地域もたくさんあります。

そのため、実勢価格を調べるのは、かなり難しいのが現状です。

 

もし、あなたがもっと早く、そして確実に、しかも数百万円単位で高く売りたいのならば、不動産会社による査定を受けなければいけません。

 

不動産会社が言わない査定の真実

なぜ査定が重要かというと、どんなに詳しい不動産会社でも、その地域の取引の1〜2割しか知らないからです。

 

1〜2割しか取引を知らないということは、査定の根拠となる価格も変わるということ。

つまり、頼む不動産会社によって、売却額が大きく変わってしまうのです。

 

持っている情報が違うので、査定額も大きく変わる

査定額が違うイメージ

 

ちょっとこの話、違和感がありますよね?

その理由を詳しく解説します。

 

なぜ詳しい会社でも1〜2割しか知らないのか?

 

その理由は、不動産会社同士で共有している取引情報が少ないためです。

 

不動産取引の資格である宅建業に登録している会社は約12万社あり、コンビニの店舗の2倍以上あります。

そのため、どんなにその地域で有名な会社でも、取引を独占できるわけではありません。せいぜい1割がいいところでしょう。

 

つまり、

「共有する取引情報 + 自社の取引情報でも最大10% = 

が、その会社の持っている取引情報になります。

 

ところが、他の会社と情報を共有している会員サイト「レインズ」に登録されている取引情報が1割程度しかないのです。

 

【レインズへの登録状況:約18万件】
レインズの成約報告件数
(参考:レインズの活用状況について 平成29年度)

 

【全国の土地取引件数:132万件】
昨年の土地取引件数

(参考:国土交通省 平成30年版 土地白書)

 

土地だけでは132万件ですが、これにマンションを加えると162万件になります。

 

ということは、

「18万件 ÷ 162万件 = 11%

 

つまり、

「レインズで共有する11% + 自社の取引情報でも最大10% = 21%

となり、どんなに詳しい不動産会社でも、2割程度しか知らないことになるわけですね。

 

そのため、不動産会社によって査定額が大きく変わる可能性があるので、複数の査定結果を比べることで、高く売れる会社を探すことができるのです。

 

ですが、比べるということは、何社も回るということ。

不動産会社の店舗って入りづらいし、変な業者に当たったら、しつこい勧誘もありそうで嫌ですよね。

 

そんな時に便利なのが、不動産の一括査定サービスです。

 

 

不動産の一括査定とは?

不動産の一括査定とは、1回の登録で複数の不動産会社から査定をもらえるサービスです。

 

不動産の一括査定の仕組み

 

不動産会社によって持っている取引情報が違うわけですから、複数の不動産会社の査定結果を比べることによって、高い査定の会社がわかります。

 

もちろん、その根拠を確認しなければいけませんが、査定書の中で過去の詳しい取引状況を教えてくれる会社もありますので問題ありません。

 

また、「机上査定」を選べば、メールで査定書を送ってくれるので、わざわざ訪問されるわずらわしさもありません。

何社にも査定をもらうわけですから、最初は机上査定で比較をして絞り込んだうえで、売却を依頼する不動産会社を決めていけばいいでしょう。

 

このような形で選択できます

 

机上査定

 

また、査定をしたからといって必ずどこかの会社と契約をしなければいけないわけではないので安心してください。

 

ただ、一括査定サービスも国内で30社以上が提供していますので、どれを選ぶか迷うでしょう。

そこで、この記事では、

  • 参加企業数が多い
  • 利用者数が多い

の2つの条件を満たしたサービスをご紹介します。

 

HOME’S(ホームズ)

ホームズ

 

参加社数:1,704社

利用者数:470万人

机上査定:可能

 

大手不動産サイトの「ホームズ」が運営しているサービスです。

 

こちらのサービスは、大企業なだけあって、参加している会社の数も1番多く地方や郊外の物件でも査定ができるのが強みです。

 

 

HOME'Sはこちら

 

 

イエウール

イエウール_ライン

 

参加社数:1,600社

利用者数:450万人

机上査定:可能

 

イエウールの特徴は、大手企業の参加数が1番多い点です。複数の査定の中に大手も入れたい場合には、このサービスを使うといいでしょう。

 

大手15社中9社が参加しているのは、イエウールだけ

一括査定の比較_大手の参加状況

 

 

イエウールはこちら

 

 

イエイ

イエイ

 

参加社数:1,000社

利用者数:400万人

机上査定:可能

 

イエイの特徴は、「お断り代行」「メール相談」といったフォロー体制が充実している点です。

 

代わりに断ってくれる安心感が欲しい人は、このサービスがオススメですね。

 

 

イエイはこちら

 

 

3社の比較表はこちら

↓↓↓

サービス名参加社数利用者数リンク
HOME'S
homes_テーブル用
1,704470万人HOME'Sはこちら
イエウール
イエウール_テーブル用
1,600450万人イエウールはこちら
イエイ
イエイ_テーブル用
1,000400万人イエイはこちら

 

 

 

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