宇都宮市の不動産価格の調べ方。土地・戸建て・マンションを高く売るコツ | イエ&ライフ

宇都宮市の不動産を高く売るコツ。同じ地域なのに坪単価が1.4倍?

宇都宮市 栃木県

(アイキャッチ画像出典:ウィキペディア Akinori Takemoto)

 

どうも、ゴトウです。

この記事では、数百万円単位で不動産を高く売る方法について解説します。

 

ただその前に、「なぜこの記事を書いたのか?」について簡単に説明させてください。

 

このサイトでは、市区町村ごとに不動産の相場を調べて「なぜ上がっているのか?下がっているのか?」「これからどうなるのか?」といったことを解説しています。

そして、これまで47都道府県・400以上の市区町村・5万地点以上の公示地価、そして実際の取引を調べてきました。

 

そうやってきて分かったことは、「不動産の相場は本当にわかりにくい」ということです。

 

「なぜ上がった(下がった)のか?」「これからどうなるのか?」はある程度わかるんです。

特に住宅地については、「人の動き(人口の増減)」と「金利」さえ分かれば、ある程度予想がつきますからね。

 

ですが、「その不動産はいくらが適正なのか?」はとても難しい。

というのも、公示地価と実際の取引価格を比べてみると、同じ地域でも2倍以上の価格や、逆に半値で取引されている例がたくさんあるからです。

 

じゃあ、なぜそんなことが起こるのか?

その理由をこの記事で詳しく解説しました。

 

ちょっと長いですが、難しいことは書いていませんので、最後まで読んでもらえれば、不動産を高く売る方法に納得いただけると思います。

 

それでは参りましょう。

 

公示地価は本当に信用できるのか?

おそらく、不動産を売ろうと思ったら、まず気になるのが「いくらで売れるか?」だと思います。

そして、その時に参考にする価格が、国が出している「公示地価」でしょう。

 

ですが、公示地価は基準地価と合わせても5万地点しかありません。

全国の宅地の数は約8,300万筆(地点)なので、1,600分の1しかないんですよ。

 

宇都宮市の公示地価・基準地価も224地点しかない

住所最寄駅(m)坪単価(万円)前年比変化率5年前変化率
基)宇都宮市元今泉7-15-5宇都宮(2400)363.8%15.7%
基)宇都宮市元今泉5-7-14宇都宮(1300)373.7%13.1%
公)宇都宮市元今泉2-29-11宇都宮(850)37.63.6%15.5%
公)宇都宮市中今泉2-11-12宇都宮(1400)38.63.5%
公)宇都宮市元今泉4-19-2宇都宮(700)55.12.5%7.1%
公)宇都宮市宿郷5-9-12宇都宮(1000)41.92.4%15.5%
公)宇都宮市平松本町357番8外宇都宮(2600)28.42.4%6.7%
公)宇都宮市泉が丘2-9-5宇都宮(2300)28.82.2%5.1%
公)宇都宮市中今泉5-24-16宇都宮(2700)33.72.1%8.6%
公)宇都宮市下栗町2911番7宇都宮(3200)27.12.0%
基)宇都宮市今泉4-7-7宇都宮(900)33.72.0%4.1%
基)宇都宮市東宿郷4-2-16宇都宮(800)87.11.9%4.8%
公)宇都宮市鶴田2-5-22東武宇都宮(2700)29.71.8%
公)宇都宮市今泉町字向河原855番15宇都宮(1200)28.61.6%4.7%
基)宇都宮市城東2-27-2宇都宮(1500)41.91.6%
基)宇都宮市中岡本町字上山3103番2岡本(2000)8.41.6%1.6%
公)宇都宮市陽東4-8-30宇都宮(2200)321.6%
公)宇都宮市東宿郷2-9-3宇都宮(450)67.71.5%3.5%
基)宇都宮市陽東4-7-24宇都宮(2300)22.21.5%3.7%
公)宇都宮市鶴田2-17-6東武宇都宮(2700)24.21.5%
基)宇都宮市下栗町2938番6宇都宮(3500)30.51.4%5.0%
公)宇都宮市泉が丘7-5-19宇都宮(2400)25.91.4%3.4%
公)宇都宮市陽東8-8-8宇都宮(3800)23.91.4%3.1%
基)宇都宮市簗瀬町字屋敷前1533番6宇都宮(2200)27.21.4%2.4%
公)宇都宮市駅前通り1-5-11宇都宮(200)101.31.3%0.0%
公)宇都宮市元今泉2-6-19宇都宮(650)50.21.3%4.1%
基)宇都宮市御蔵町5-12宇都宮(1600)25.31.2%4.2%
公)宇都宮市竹林町字道通166番1外宇都宮(3000)19.41.2%1.2%
公)宇都宮市ゆいの杜4-2-32宇都宮(8800)181.1%
公)宇都宮市越戸町字北久保92番19外宇都宮(3300)21.51.1%1.6%
基)宇都宮市御幸町字三斗塚24番14宇都宮(3300)191.1%1.2%
公)宇都宮市今泉町字足洗101番7宇都宮(1800)24.11.1%
公)宇都宮市南大通り3-1-25宇都宮(750)32.31.1%0.5%
基)宇都宮市平松本町字稲荷上416番27外宇都宮(2200)28.51.1%1.9%
公)宇都宮市岩曽町字土堂1377番71宇都宮(3600)20.61.0%
公)宇都宮市戸祭2-8-15東武宇都宮(2400)26.41.0%1.7%
基)宇都宮市戸祭元町5-3東武宇都宮(1200)331.0%4.8%
基)宇都宮市昭和2-5-24東武宇都宮(900)351.0%5.0%
基)宇都宮市東塙田2-2-18宇都宮(1500)34.71.0%1.9%
公)宇都宮市旭2-14-13東武宇都宮(1200)36.60.9%0.9%
公)宇都宮市昭和2-5-24東武宇都宮(1000)35.30.9%5.9%
公)宇都宮市清住3-4-17東武宇都宮(1400)300.9%2.9%
基)宇都宮市泉が丘7-11-21宇都宮(2900)23.50.9%1.3%
公)宇都宮市二番町1-6宇都宮(900)38.30.9%3.6%
公)宇都宮市平出工業団地8番2宇都宮(5400)7.20.9%-2.3%
公)宇都宮市峰2-11-13宇都宮(1900)24.70.9%2.0%
基)宇都宮市一条4-1-14東武宇都宮(1000)41.30.8%1.6%
公)宇都宮市一条4-3-26東武宇都宮(1100)30.70.8%3.1%
基)宇都宮市西1-4-27東武宇都宮(600)40.90.8%0.0%
公)宇都宮市操町4-18東武宇都宮(1100)30.50.8%3.0%
基)宇都宮市塙田1-3-6東武宇都宮(1100)43.60.8%1.5%
公)宇都宮市平出工業団地41番2宇都宮(3400)7.90.8%-4.0%
基)宇都宮市峰2-11-13宇都宮(1900)24.60.8%1.5%
基)宇都宮市峰4-5-11宇都宮(2100)20.70.8%0.0%
公)宇都宮市簗瀬町字東安又1383番24宇都宮(2700)21.50.8%0.9%
公)宇都宮市栄町6-16宇都宮(1100)46.90.7%2.9%
基)宇都宮市栄町6-16宇都宮(1100)46.50.7%1.4%
公)宇都宮市宮園町2-2東武宇都宮(250)50.80.7%2.0%
基)宇都宮市錦2丁目8番3宇都宮(1800)24.40.7%0.8%
基)宇都宮市御幸ケ原町字祝神124番33宇都宮(4200)20.40.7%-0.5%
基)宇都宮市今泉1-1-7宇都宮(430)46.90.7%
公)宇都宮市桜5-1-19東武宇都宮(1600)44.90.7%1.5%
公)宇都宮市小幡2-6-13東武宇都宮(900)47.90.7%2.8%
公)宇都宮市大曽4-5-23宇都宮(1700)27.70.7%2.1%
公)宇都宮市大通り5-3-5宇都宮(600)48.80.7%2.8%
公)宇都宮市中央本町1-14東武宇都宮(600)48.80.7%2.8%
公)宇都宮市伝馬町2-26東武宇都宮(300)48.80.7%0.7%
基)宇都宮市インターパーク3丁目4番7雀宮(3000)25.60.6%
公)宇都宮市一ノ沢町字行人塚285番83東武宇都宮(2800)21.80.6%1.4%
公)宇都宮市新町2-3-4南宇都宮(550)26.70.6%1.3%
公)宇都宮市池上町1番3東武宇都宮(570)105.30.6%-3.3%
基)宇都宮市中央1-11-9東武宇都宮(500)52.80.6%0.0%
基)宇都宮市鶴田町字一ノ沢546番30東武宇都宮(2500)20.60.6%-0.6%
基)宇都宮市下岡本町字和尚久保2108番59岡本(400)200.5%
基)宇都宮市戸祭1-3-5東武宇都宮(2300)29.10.5%0.6%
公)宇都宮市戸祭台29番4東武宇都宮(2900)30.50.5%3.1%
基)宇都宮市御幸本町字烏山道下4736番7宇都宮(4500)21.70.5%0.5%
基)宇都宮市星が丘2-5-4東武宇都宮(1500)27.50.5%1.5%
公)宇都宮市石井町字南西原3438番28宇都宮(4500)20.30.5%0.5%
公)宇都宮市中岡本町字鳥沢2663番17岡本(1400)14.60.5%-2.0%
公)宇都宮市中戸祭1-4-15東武宇都宮(2500)24.90.5%
公)宇都宮市伝馬町2-11東武宇都宮(220)61.40.5%-1.6%
公)宇都宮市東簗瀬1丁目38番8宇都宮(2500)28.90.5%1.4%
基)宇都宮市二荒町4-7宇都宮(900)630.5%-2.1%
公)宇都宮市峰町字地蔵台250番4宇都宮(2600)21.50.5%0.6%
公)宇都宮市北若松原2-11-29西川田(1900)21.40.5%-0.8%
公)宇都宮市下岡本町字釜井台3744番3岡本(1700)17.60.4%-0.2%
基)宇都宮市花房本町2-18東武宇都宮(1200)26.60.4%-0.7%
公)宇都宮市今泉町字高尾神446番3宇都宮(1500)31.10.4%0.3%
基)宇都宮市住吉町8-14東武宇都宮(1400)29.60.4%1.8%
公)宇都宮市上戸祭町字中妻740番45東武宇都宮(3300)22.70.4%0.4%
基)宇都宮市大通り2-3-5宇都宮(600)80.50.4%-5.8%
基)宇都宮市池上町1-11東武宇都宮(350)90.10.4%-5.2%
基)宇都宮市東簗瀬1丁目44番4宇都宮(2900)24.40.4%0.3%
公)宇都宮市簗瀬町字桶内159番11宇都宮(2000)22.60.4%0.4%
公)宇都宮市御幸ケ原町字道下82番64宇都宮(5200)20.40.3%-0.5%
基)宇都宮市江野町2-10東武宇都宮(230)94.70.3%-7.1%
基)宇都宮市池上町1番3東武宇都宮(570)104.90.3%-5.9%
基)宇都宮市東宝木町9-30東武宇都宮(3000)230.3%-0.1%
基)宇都宮市陽南4-7-42江曽島(1200)22.50.3%-5.3%
公)宇都宮市下栗町字追金仏834番34宇都宮(4500)18.40.2%
基)宇都宮市下戸祭2-20-6東武宇都宮(2200)31.10.2%-0.5%
基)宇都宮市花園町13-17南宇都宮(550)27.40.2%0.2%
公)宇都宮市五代2丁目863番121雀宮(1100)18.80.2%
基)宇都宮市上戸祭町字欠ノ上455番9東武宇都宮(3600)28.30.2%-3.2%
基)宇都宮市石井町字内野2812番14宇都宮(4000)19.40.2%-0.8%
基)宇都宮市東峰町字北西原3027番16宇都宮(3200)19.80.2%-1.3%
基)宇都宮市鶴田町字鹿沼道北2039番4東武宇都宮(3800)27.10.2%-4.1%
公)宇都宮市花房1-12-11南宇都宮(1000)24.60.1%-0.5%
公)宇都宮市江曽島本町16-11江曽島(1200)22.20.1%0.1%
公)宇都宮市双葉1-4-11江曽島(450)230.1%-0.4%
公)宇都宮市中一の沢町5-31東武宇都宮(1900)24.20.1%-0.1%
公)宇都宮市さつき3-8-6雀宮(2200)17.70.0%-0.7%
基)宇都宮市みどり野町10-15西川田(2000)18.50.0%-1.8%
基)宇都宮市一の沢2-14-15東武宇都宮(2800)21.40.0%-0.9%
公)宇都宮市横田新町8-24雀宮(2300)17.40.0%-0.8%
公)宇都宮市下ケ橋町字下河原1080番岡本(6500)4.50.0%-2.9%
公)宇都宮市下岡本町字金井台4552番2岡本(1600)21.30.0%-1.2%
基)宇都宮市下栗町字東原2292番21宇都宮(5000)17.30.0%-2.6%
基)宇都宮市下栗町字東原487番1外宇都宮(5100)7.30.0%
基)宇都宮市下荒針町字東耕地3475番9東武宇都宮(4600)14.20.0%-5.1%
基)宇都宮市下川俣町字兵庫内5番8外宇都宮(4000)24.50.0%
基)宇都宮市岩曽町字沢向1152番13宇都宮(3500)19.30.0%-1.8%
公)宇都宮市宮原4-2-27南宇都宮(750)200.0%-1.6%
基)宇都宮市宮原5-3-23南宇都宮(650)20.10.0%-3.3%
公)宇都宮市駒生町字山ノ越1115番7東武宇都宮(4000)16.50.0%-1.0%
基)宇都宮市戸祭町3067番7外東武宇都宮(3100)23.60.0%-1.1%
公)宇都宮市五代1-1-5雀宮(1500)20.60.0%-1.1%
公)宇都宮市御幸ケ原町字鐘打坂5番18岡本(1400)19.20.0%
基)宇都宮市江曽島1-8-11江曽島(900)20.90.0%-1.7%
基)宇都宮市今宮2-10-14西川田(1800)190.0%-1.9%
公)宇都宮市細谷町字下細谷681番8東武宇都宮(4800)19.10.0%
公)宇都宮市細谷町字上細谷576番18東武宇都宮(5500)16.50.0%-1.8%
基)宇都宮市若松原1-22-1雀宮(1200)18.10.0%-2.7%
基)宇都宮市若草4-17-7東武宇都宮(4200)200.0%-1.6%
基)宇都宮市上戸祭町字欠ノ上345番3東武宇都宮(4100)21.10.0%-1.8%
基)宇都宮市上籠谷町字七百野3551番5外宇都宮(8500)7.80.0%-6.7%
基)宇都宮市城南2-10-9雀宮(3000)170.0%-2.8%
公)宇都宮市新富町2-20雀宮(1400)22.10.0%-2.6%
基)宇都宮市瑞穂1丁目18番6雀宮(5900)14.30.0%-2.7%
公)宇都宮市瑞穂3丁目4番21雀宮(5200)7.80.0%-3.7%
公)宇都宮市雀の宮1-13-25雀宮(550)17.50.0%
基)宇都宮市清原工業団地8番4宇都宮(9500)5.60.0%-5.6%
基)宇都宮市清原台1-7-25宇都宮(8500)11.80.0%-6.0%
公)宇都宮市西2-1-26東武宇都宮(430)34.70.0%0.0%
公)宇都宮市西川田5-4-5西川田(100)24.50.0%-0.9%
基)宇都宮市西川田町字ヤジカ963番6江曽島(850)25.90.0%
公)宇都宮市西川田町字上原939番12江曽島(1200)18.90.0%-1.4%
基)宇都宮市西川田町字辻ノ内278番8西川田(950)15.60.0%-3.1%
公)宇都宮市西川田南1-10-7西川田(650)18.20.0%-2.0%
公)宇都宮市石井町字岡2557番7宇都宮(5000)11.80.0%-2.7%
公)宇都宮市川田町字草倉780番6宇都宮(3300)14.90.0%-2.8%
公)宇都宮市泉町2-20東武宇都宮(600)45.20.0%-3.5%
公)宇都宮市双葉2-3-3江曽島(200)25.60.0%-1.0%
基)宇都宮市双葉2-3-3江曽島(200)25.60.0%-1.9%
公)宇都宮市台新田1-1-37宇都宮(5400)21.20.0%-2.1%
公)宇都宮市大塚町7-13鶴田(800)220.0%-0.9%
公)宇都宮市竹林町字猿沢684番3外宇都宮(2200)36.30.0%-1.8%
基)宇都宮市中岡本町字下台4070番岡本(750)17.80.0%-2.5%
公)宇都宮市中岡本町字並塚3715番75岡本(2300)18.20.0%-3.2%
公)宇都宮市中戸祭町字権現山857番2外東武宇都宮(3200)21.60.0%-0.8%
基)宇都宮市中戸祭町字権現山857番2外東武宇都宮(3200)21.60.0%
基)宇都宮市中里町3010番13氏家(7200)7.70.0%
基)宇都宮市田野町字割田595番225東武宇都宮(8100)9.80.0%-6.9%
基)宇都宮市砥上町字北原342番2東武宇都宮(4800)15.50.0%-1.7%
基)宇都宮市東浦町6-17江曽島(900)20.20.0%-1.5%
公)宇都宮市道場宿町字町南1252番4外宇都宮(7800)8.60.0%-4.1%
基)宇都宮市南町1-38雀宮(1500)17.10.0%-0.8%
公)宇都宮市白沢町字児坂下2021番46岡本(3400)10.60.0%-1.5%
基)宇都宮市兵庫塚3-30-3雀宮(2200)17.20.0%
公)宇都宮市平出町字小原360番4宇都宮(5500)8.40.0%-4.9%
公)宇都宮市平出町字上野3525番宇都宮(4700)10.40.0%
基)宇都宮市平出町字上野3737番4外宇都宮(5000)90.0%-5.9%
基)宇都宮市宝木町2丁目字山崎990番5東武宇都宮(5500)14.10.0%-3.6%
公)宇都宮市宝木町2丁目字西岡1035番9東武宇都宮(5600)16.10.0%
基)宇都宮市茂原町字多功神1109番6雀宮(2000)13.50.0%-5.3%
公)宇都宮市緑4-3-15江曽島(1800)19.90.0%-0.7%
基)宇都宮市緑4-3-15江曽島(1800)19.90.0%-1.8%
基)宇都宮市鶴田町字鹿沼道北2153番17東武宇都宮(2700)20.70.0%-2.5%
基)宇都宮市鶴田町字西原3493番340外鶴田(1100)24.30.0%-3.2%
基)宇都宮市鶴田町字滝ノ原3314番12外鶴田(250)20.40.0%-2.5%
公)宇都宮市鶴田町字滝ノ原3407番8南宇都宮(1200)22.50.0%-1.0%
公)宇都宮市鶴田町字長峰1704番9東武宇都宮(3500)15.30.0%-1.3%
基)宇都宮市鶴田町字東沢451番18鶴田(900)18.80.0%-1.9%
基)宇都宮市鶴田町字免ノ内1508番2鶴田(2000)18.90.0%-1.5%
公)宇都宮市駒生町字狹又1406番8東武宇都宮(4600)14.4-0.2%-2.0%
基)宇都宮市江曽島町1336番30江曽島(1800)17.9-0.2%-3.4%
基)宇都宮市上横田町字大房林776番29宇都宮(4800)16.1-0.2%-3.7%
基)宇都宮市宝木町1丁目字下原2583番16東武宇都宮(4000)17.4-0.2%-3.1%
基)宇都宮市野沢町字三の沢10番93東武宇都宮(6300)13.8-0.2%-2.8%
公)宇都宮市野沢町字西沢187番79東武宇都宮(6300)16.2-0.2%-1.8%
基)宇都宮市白沢町字中道519番4岡本(3400)9.8-0.3%-4.8%
基)宇都宮市横山2-12-28宇都宮(7600)8.6-0.4%-6.8%
公)宇都宮市屋板町字大塚前315番53外宇都宮(4900)8.7-0.4%-2.9%
公)宇都宮市下砥上町字八斗蒔748番4鶴田(1700)9.3-0.4%-2.1%
基)宇都宮市駒生町字西原1090番3外東武宇都宮(4100)7.6-0.4%-3.8%
基)宇都宮市西川田本町4丁目1353番1外西川田(900)8.4-0.4%-5.9%
基)宇都宮市中里町字権現山188番1外氏家(6900)8.6-0.4%
公)宇都宮市下桑島町字樋越863番4宇都宮(7800)6.3-0.5%-4.0%
基)宇都宮市中里町字東原249番45氏家(7000)6.8-0.5%-7.2%
公)宇都宮市東谷町字前畑388番2雀宮(3100)6.2-0.5%-3.6%
公)宇都宮市板戸町字六道後2473番3外宇都宮(11000)6.8-0.5%-4.2%
基)宇都宮市宝木本町字悟理道1306番1外東武宇都宮(6900)6.3-0.5%-5.0%
公)宇都宮市清原台5-22-30宇都宮(11000)11.4-0.6%-6.7%
公)宇都宮市中里町字東原427番37氏家(7700)5.2-0.6%
基)宇都宮市立伏町字南蒔471番102外岡本(11000)5.2-0.6%-6.0%
基)宇都宮市古賀志町字榎戸400番1外東武宇都宮(12000)5-0.7%-6.3%
公)宇都宮市上田原町字上町1715番2岡本(8000)5-0.7%-5.0%
基)宇都宮市上欠町字亀ヶ甲1231番166東武宇都宮(5800)8.6-0.8%-6.1%
基)宇都宮市上小倉町字西河原941番1氏家(7300)3.9-0.8%
公)宇都宮市中里町字権現山216番11外氏家(6500)8-0.8%-9.4%
公)宇都宮市徳次郎町字大光院塚70番6東武宇都宮(10000)7.1-0.9%-5.3%
公)宇都宮市宝木本町字高谷林2086番21東武宇都宮(7600)7.2-0.9%-5.7%
基)宇都宮市幕田町字東屋敷1063番1西川田(2000)6.9-0.9%-5.9%
基)宇都宮市関堀町字東土用地985番6宇都宮(5900)8.9-1.1%-7.2%
公)宇都宮市富士見が丘3-11-25宇都宮(4000)13.7-1.2%-5.5%
基)宇都宮市下田原町字新谷後1766番6岡本(7200)8.6-1.5%-7.8%
基)宇都宮市西の宮1-12-7東武宇都宮(4500)13.1-1.5%-6.2%
基)宇都宮市新里町丁字屋敷東1491番2外東武宇都宮(9200)924-1.8%-18.6%
公)宇都宮市豊郷台2丁目6番11宇都宮(6400)20.3-2.8%-14.7%
公)宇都宮市下小池町字南内465番21東武宇都宮(17000)4.4-2.9%-9.5%
基)宇都宮市下岡本町字釜井台4223番岡本(200)20.5
公)宇都宮市城東2-26-23宇都宮(1600)33.7
公)宇都宮市中今泉4-27-9宇都宮(2100)36.6

 

そのため、近くに参考となる価格がないことも多く、その周辺の土地価格をそのまま参考にしようとする人も多いです。

 

そもそも、公示地価はどうやって作られるのか?

しかし、問題はそれだけではありません。

そもそも、公示地価がどうやって作られているか知ってますか?

 

公示地価とは、その地域の「不動産取引の目安」にしてもらうために作られていますから、過去の取引情報を参考に作られています。

 

ところが、不動産の取引情報には、個人の財産情報が含まれています。

例えば、「○町1丁目2−1」の土地が5,000万円で売れたとしたら、そこに住んでいたAさんが5,000万円のお金を持っているという情報がわかってしまいます。

 

このような財産情報は、国税庁しか取り扱ってはいけないため、公示地価を作っている国土交通省は知ることができません。

では、どうやって集めているのかというと、なんとアンケートで集めているのです。

 

公示地価は、購入者へのアンケートをもとに作られる

 

公示地価のできる流れ

(参考:国土交通省 不動産の取引価格情報提供制度 アンケートの流れ)

 

アンケートは強制ではありませんから、集まる数はとても少ない。

なんとわずか6分の1しか回収できていないのです。

 

新宿区の土地取引のアンケート回収件数(過去2年分)

新宿区の過去2年間の土地取引件数

(参考:国土交通省 土地総合情報システム)

 

ご覧のように、土地取引の多い新宿区でも、同じエリアで回収できている取引件数は多くて15件。取引ゼロのところもかなりあります。

しかも、このデータは2年分なので、実際にはこの半分しか参考にすることができません。

 

仮にある地域で土地の取引が5件あったとしても、アンケート回収できた取引情報はゼロという場合も普通に起こってしまいます。

回収率が6分の1なわけですから、当然ですよね。

 

そうすると鑑定士さんは、どうするのでしょうか?

「これぐらいじゃないか?」と推測で決める場合も当然あるわけです。

 

そのため、公示地価をそのまま信じてしまうと、

「本当はもっと高く売れたはずなのに、安く売ってしまった。」

と後悔してしまうことになるんですね。

 

こんなに違うの!?宇都宮市の実際の土地取引が…

「本当にそんなことがあるの?」

実際に見てみないと信じられませんよね。

 

そこで、宇都宮市の公示地価と、実際の取引価格を比べてみましょう。

 

今回取り上げるのは、「泉が丘(いずみがおか)」という、宇都宮駅の真東、国道4号線の東側に面した住宅地です。

 

こちらの公示地価と実際の取引を比べてみると、

  • 公示地価:28万円/坪
  • 実際の取引価格:28〜40万円/坪

と、公示地価の約1.0〜1.4倍で取引されていました。

最高価格は、最低価格の1.4倍です。

 

【宇都宮市泉が丘の公示地価】

宇都宮市泉が丘の公示地価

  • 宇都宮駅から2,300mの距離、徒歩約29分(1分=80m)
  • 85,300円/㎡ × 3.3(㎡/坪) =28万円/坪

(参考:国土交通省地価公示・都道府県地価調査)

 

【宇都宮市泉が丘の土地取引(過去2年間)】

宇都宮市泉が丘の土地取引

  • 宇都宮駅から徒歩23〜29分のエリアで、28〜40万円/坪で取引されている

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

最高額の坪40万円で取引された土地は約40坪ですから、仮に公示地価の坪28万円が相場だとすると、480万円高く売れたことになります。

 

他の市でも、公示地価からかけ離れた取引が見られる

 

「ただの偶然じゃないのか?」

実例が1つだけでは、そう思いますよね。

 

ですが、これは宇都宮市だけで起こっていることではありません。

栃木県の他の市町村を調べてみても、同じようにかけ離れた取引が多数見つかりました。

 

栃木県の公示地価と土地取引

(参考:国土交通省 不動産取引価格情報検索)

 

 

そのため、不動産の取引で失敗しないためには、実際の取引価格に基づいた「実勢価格」を調べる必要があるのです。

 

実勢価格は、どうやって調べるのか?

国土交通省のサイトは、詳しい地名がわからない

実際の取引を調べるのならば、先ほどご紹介した国土交通省のサイトをチェックするのも1つの方法です。

ですが、ご覧いただいた通り、この取引情報には1丁目、2丁目というような詳しい地名の情報がありません。

 

また、アンケートで回収できた6分の1の取引情報しかないため、まったく取引情報がない地域もたくさんあります。

そのため、実勢価格を調べるのは、かなり難しいのが現状です。

 

もし、あなたがもっと早く、そして確実に、しかも数百万円単位で高く売りたいのならば、不動産会社による査定を受けなければいけません。

 

不動産会社が言わない査定の真実

なぜ査定が重要かというと、どんなに詳しい不動産会社でも、その地域の取引の1〜2割しか知らないからです。

 

1〜2割しか取引を知らないということは、査定の根拠となる価格も変わるということ。

つまり、頼む不動産会社によって、売却額が大きく変わってしまうのです。

 

持っている情報が違うので、査定額も大きく変わる

査定額が違うイメージ

 

ちょっとこの話、違和感がありますよね?

その理由を詳しく解説します。

 

なぜ詳しい会社でも1〜2割しか知らないのか?

 

その理由は、不動産会社同士で共有している取引情報が少ないためです。

 

不動産取引の資格である宅建業に登録している会社は約12万社あり、コンビニの店舗の2倍以上あります。

そのため、どんなにその地域で有名な会社でも、取引を独占できるわけではありません。せいぜい1割がいいところでしょう。

 

つまり、

「共有する取引情報 + 自社の取引情報でも最大10% = 

が、その会社の持っている取引情報になります。

 

ところが、他の会社と情報を共有している会員サイト「レインズ」に登録されている取引情報が1割程度しかないのです。

 

【レインズへの登録状況:約18万件】
レインズの成約報告件数
(参考:レインズの活用状況について 平成29年度)

 

【全国の土地取引件数:132万件】
昨年の土地取引件数

(参考:国土交通省 平成30年版 土地白書)

 

土地だけでは132万件ですが、これにマンションを加えると162万件になります。

 

ということは、

「18万件 ÷ 162万件 = 11%

 

つまり、

「レインズで共有する11% + 自社の取引情報でも最大10% = 21%

となり、どんなに詳しい不動産会社でも、2割程度しか知らないことになるわけですね。

 

そのため、不動産会社によって査定額が大きく変わる可能性があるので、複数の査定結果を比べることで、高く売れる会社を探すことができるのです。

 

ですが、比べるということは、何社も回るということ。

不動産会社の店舗って入りづらいし、変な業者に当たったら、しつこい勧誘もありそうで嫌ですよね。

 

そんな時に便利なのが、不動産の一括査定サービスです。

 

 

不動産の一括査定とは?

不動産の一括査定とは、1回の登録で複数の不動産会社から査定をもらえるサービスです。

 

不動産の一括査定の仕組み

 

不動産会社によって持っている取引情報が違うわけですから、複数の不動産会社の査定結果を比べることによって、高い査定の会社がわかります。

 

もちろん、その根拠を確認しなければいけませんが、査定書の中で過去の詳しい取引状況を教えてくれる会社もありますので問題ありません。

 

また、「机上査定」を選べば、メールで査定書を送ってくれるので、わざわざ訪問されるわずらわしさもありません。

何社にも査定をもらうわけですから、最初は机上査定で比較をして絞り込んだうえで、売却を依頼する不動産会社を決めていけばいいでしょう。

 

このような形で選択できます

 

机上査定

 

また、査定をしたからといって必ずどこかの会社と契約をしなければいけないわけではないので安心してください。

 

ただ、一括査定サービスも国内で30社以上が提供していますので、どれを選ぶか迷うでしょう。

そこで、この記事では、

  • 参加企業数が多い
  • 利用者数が多い

の2つの条件を満たしたサービスをご紹介します。

 

HOME’S(ホームズ)

ホームズ

 

参加社数:1,704社

利用者数:470万人

机上査定:可能

 

大手不動産サイトの「ホームズ」が運営しているサービスです。

 

こちらのサービスは、大企業なだけあって、参加している会社の数も1番多く地方や郊外の物件でも査定ができるのが強みです。

 

 

HOME'Sはこちら

 

 

イエウール

イエウール_ライン

 

参加社数:1,600社

利用者数:450万人

机上査定:可能

 

イエウールの特徴は、大手企業の参加数が1番多い点です。複数の査定の中に大手も入れたい場合には、このサービスを使うといいでしょう。

 

大手15社中9社が参加しているのは、イエウールだけ

一括査定の比較_大手の参加状況

 

 

イエウールはこちら

 

 

イエイ

イエイ

 

参加社数:1,000社

利用者数:400万人

机上査定:可能

 

イエイの特徴は、「お断り代行」「メール相談」といったフォロー体制が充実している点です。

 

代わりに断ってくれる安心感が欲しい人は、このサービスがオススメですね。

 

 

イエイはこちら

 

 

3社の比較表はこちら

↓↓↓

サービス名参加社数利用者数リンク
HOME'S
homes_テーブル用
1,704470万人HOME'Sはこちら
イエウール
イエウール_テーブル用
1,600450万人イエウールはこちら
イエイ
イエイ_テーブル用
1,000400万人イエイはこちら

 

 

 

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