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媒介契約とは、不動産会社に販売活動を依頼する契約のことです。
- 専属専任媒介契約
- 専任媒介契約
- 一般媒介契約
の３種類があります。
なので、どの媒介契約を選べばいいか迷う人もいますが、
- １社だけと契約するか
- ２社以上と契約するか
のどちらを選ぶかが１番重要なポイントです。
| 契約社数 | |
| 専属専任媒介契約 | １社だけ |
| 専任媒介契約 | |
| 一般媒介契約 | ２社以上でもOK |
なぜ、契約する社数が重要なのか？
その理由は、不動産会社のやる気に影響を与えるからです。
「２社以上との契約」の場合には、買い手を探してこれなければ、タダ働きになってしまいます。
それに対して、「１社との契約」の場合には、買い手を他の会社が探してきたとしても、売り手であるあなたからの手数料は、契約した不動産会社に入ります。
【不動産会社がもらえる手数料】
| 自分で買い手を探した場合 | 探せなかった場合 | |
| １社だけとの契約 | 売り手＋買い手 | 売り手 |
| ２社以上との契約 | 売り手＋買い手 | タダ働き |
つまり、「１社だけの契約」の方が、不動産会社から見ると嬉しいのです。
契約する側から見れば、他の会社とのやりとりがないので、全部おまかせできるのがメリットですね。
１社だけとの契約は、全部おまかせ
その一方で、「２社以上との契約」では、何社もやりとりが必要になりますが、早い者勝ち勝負になるので、早く売れるというメリットがあります。
２社以上との契約は、早い者勝ち勝負
近年は、２社以上との契約が増えている
このように、どちらにもメリット・デメリットのある媒介契約ですが、この２０年ぐらいの動きを見ると、２社以上との契約（一般媒介契約）の方が増えています。
一般媒介契約を選ぶ人は、２０年で４割まで増加
その理由は２つあります。
- 一括査定サービスで簡単に高く売れる会社が探せるようになった
- 悪徳業者の手口がわかってきた
の２点です。
１、一括査定サービスで簡単に高く売れる会社が探せるようになった
一括査定とは、複数の不動産会社から無料で査定書がもらえるサービスのことです。
地域や物件によって、不動産会社にも得意・不得意がありますから、複数の不動産会社の査定をもらうことで、高く売れる会社が簡単に探せるようになったのです。
一括査定サービスは、2001年ごろから始まったサービスですが、一般媒介契約もそのタイミングで増え始めてきました。
複数の不動産会社の査定を見た利用者が、「高く売れそうだとわかったし、いっそのこと競争してもらった方が、早く売れるのでは？」と何社も契約するようになったのが、その理由です。
一括査定が始まってから、一般媒介契約も増加し始めた
先ほど説明した通り、不動産会社から見れば「１社だけの契約」の方が嬉しいわけです。
ですから、不動産会社に行けば、必ず
専属専任、または専任媒介契約でお願いします。
こちらも頑張りますから！！！
と提案してきますから、そこで「いいえ、一般媒介契約でお願いしたいです。」とは言いにくいんですよね。
その点、一括査定を使えば、
他の不動産会社からも査定をもらっているだろうし、「ウチだけとお願いします」と言う理由がないよなぁ。
と不動産会社の方も思うので、「一般媒介契約でお願いします」と依頼しやすくなったんですね。
２、悪徳業者の手口がわかってきた
２つ目の理由は、悪徳業者の手口がわかってきたからです。
以前に週刊ダイヤモンドで、「”囲い込み”という手口で、売り主がひどい目にあってる」という特集が組まれ、大きな反響がありました。
「囲い込み」とは？
「囲い込み」とは、他の会社から問い合わせに「商談中です」などと嘘をついて、自社で取引を独占しようとする手口です。
具体的には、このような被害にあいます。
- 本当なら高い価格で売れたはずなのに、業者の都合で、チャンスが台無しになる
- 業者が自分で買い手を探したがるために、売却までに時間がかかる
- わざと「この価格では内覧に来る人もいない」と売り主に印象づけようとするため、不安な日々を過ごすハメになる
- 業者の腕が悪ければ、値下げして売るハメになる
実は、このような手口にあうのは、売り手との契約を独占している「１社だけとの契約」の場合だけなんですね。
そのため、「２社以上との契約をした方が安心だ」と思う人が増えているのです。
一括査定を選ぶなら、どこがいい？
ただ、複数の不動産会社に査定をもらえると言っても、いきなり何社も家に来られるのは疲れますよね。
そのため、一括査定では、机上査定と呼ばれる簡易査定が利用できます。
それぞれの会社が、過去の取引実績をもとに査定をしてくれるのです。
メールや郵送で査定書を送ってくれるので、そこから２、３社に絞り込む場合にも便利な方法です。
机上査定を選べば、メールや郵送で査定が届く
ここからは、机上査定が使えて、利用者数の多い人気の２社のサービスをご紹介します。
【PR】HOME’S（ホームズ）
参加社数：1,704社
利用者数：470万人
机上査定：可能
大手不動産サイトの「ホームズ」が運営しているサービスです。
ベッキーとくっきーがCMでやってるので、知っている方も多いのではないでしょうか？
こちらのサービスは、大企業なだけあって、参加している会社の数も１番多く、地方や郊外の物件でも査定ができるのが強みです。
【PR】イエウール
参加社数：1,600社
利用者数：450万人
机上査定：可能
イエウールの特徴は、大手企業の参加数が１番多い点です。複数の査定の中に大手も入れたい場合には、このサービスを使うといいでしょう。
大手１５社中９社が参加しているのは、イエウールだけ
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